Investing Talks – Pedro Castro

Investing Talks

Nome: Pedro Castro

Idade: 51 anos

País de nascimento: Portugal

Cidade onde reside: Braga

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Comecemos a nossa conversa por conhecer um pouco melhor a história e o percurso do Pedro Castro: infância, juventude, primeiros passos da carreira profissional, primeiros sonhos…

Criado em Vila Real, com os sonhos comuns a qualquer criança, comecei a trabalhar na área comercial e por lá fui ficando.

Pedro, antes de tudo, parabéns pelos 3 anos no Invest 351, poderia partilhar connosco um resumo da sua jornada na Invest 351 ao longo dos últimos três anos?

Foi uma jornada que começou com almoço entre 3 amigos e que, fruto de alguma curiosidade, passou, lenta mas solidamente, a ganhar contornos de seriedade.

Os primeiros passos foram vagarosos mas com interesse, o processo de aprendizagem foi feito com base nas necessidades iniciais, ajudado por pela experiência que tinha na área comercial e, bem assim, no contacto com clientes e na partilha de conhecimentos que o Rui e o João sempre fizeram.

A partir daí, o gosto desenvolveu-se e aquilo que era exploratório começou a ser profissional; nesse ponto, tenta-se crescer diariamente, aprendendo com o passado, com a observação e com a tentativa de tornar uma prática aquilo que, percebemos, resultou.

Uma premissa essencial: fazer aos outros o que gostaríamos que nos fizessem.

"A concorrência é o que de melhor pode haver, obriga-nos a melhorar continuamente. A forma que temos de nos destacar é através da nossa capacidade de leitura do mercado, sabendo adequar aquilo que há ao cliente em causa e, dessa mesma forma, conseguir prestar um serviço diferente."

Quais foram os maiores desafios que enfrentou durante estes três anos e como os ultrapassou?

Aprendizagem de conceitos técnicos e a gestão da heterogeneidade do comprador.

Qual foi o momento mais gratificante ou marcante que experienciou durante o seu tempo na Invest 351?

Todos aqueles em que lutamos por algo e acabamos por conseguir concretizá-lo; é sempre gratificante vermos que o que fazemos resulta e que, dessa forma, não apenas contribuímos para a nossa realização mas, ainda melhor e bem mais importante, conseguimos ajudar quem nos procura!

Como tem observado a evolução do mercado imobiliário nos últimos anos e qual o impacto disso no seu trabalho?

O dinamismo do mercado obriga-nos a escolher as melhores práticas de forma a que consigamos entregar aquilo que se espera de nós.

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Quais são os principais valores ou princípios da Invest 351 que incorpora no seu trabalho diário?

Um sentimento ético forte que, em palavras simples, pode consubstanciar-se naquilo que acima já descrevi como “fazer aos outros aquilo que gostávamos que nos fizessem a nós”.

Como se mantém atualizado sobre as tendências do mercado imobiliário e novas práticas da indústria?

Absorvendo informação que é publicada e trocando opiniões com quem, consabidamente, está por dentro da indústria e, em alguns casos, tende a ser um opinion maker.

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Poderia partilhar um caso de sucesso ou projeto em que tenha estado envolvido recentemente na Invest 351?

Ter ajudado um cliente português, emigrado, a comprar uma habitação em Portugal para um dia em que regresse.

Como descreveria o ambiente de trabalho na Invest 351 e de que forma isso contribui para o seu sucesso enquanto consultor imobiliário?

Quando trabalhamos com amigos as coisas tendem a correr bem, no caso em apreço, o saldo final é bastante positivo.

Também sublinho o critério com que a Invest 351 recruta novos colaboradores, sempre tentando fazer com que os perfis interajam de forma harmoniosa com quem já faz parte da equipa e, acima de tudo, assegurando que há uma forte partilha de valores.

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Como é que encara a concorrência no setor imobiliário e qual a sua estratégia para se destacar no mercado?

A concorrência é o que de melhor pode haver, obriga-nos a melhorar continuamente. A forma que temos de nos destacar é através da nossa capacidade de leitura do mercado, sabendo adequar aquilo que há ao cliente em causa e, dessa mesma forma, conseguir prestar um serviço diferente.

A Invest 351, sendo uma one-stop shop, consegue aportar um valor quase inigualável aos nossos clientes, fazendo mais e de forma diferente, não se limitando à angariação e ao house hunting, mas conseguindo servir o cliente de uma forma completa e cómoda, acrescentando profissionalismo e competência em todas a interacções.

Quais são as principais características que procura num potencial investimento imobiliário e como avalia o seu potencial de retorno?

A rentabilidade, quer se trate de uma yeld proveniente de um rendimento passivo quer se trate do ROI, sempre e quando avaliamos investimentos com uma forte vertente de flipping. O que fazemos, nestes casos, é analisar o comportamento do mercado e, imóvel a imóvel, procurar fazer uma matriz que conjugue uma série de parâmetros que se têm revelado cruciais para o desempenho do investimento; a partir daí podemos partir para um aconselhamento mais fundado, que aporte mais valor e que se traduza numa capacidade preditiva superior.

Como é que a sua experiência anterior, antes de se juntar à Invest 351, influenciou o seu desempenho e abordagem no seu papel atual?

O facto de vir de uma indústria que dava muita atenção ao cliente e que tinha um grau de sofisticação elevado, além de ter acesso a muita informação, faz com que tente dotar-me das mesmas condições. Não o conseguindo na perfeição, fica o esforço, esforço esse que se traduz num melhor serviço que prestamos a quem nos procura.

Que conselhos daria a alguém que está a considerar entrar no setor imobiliário e deseja seguir uma carreira semelhante à sua?

Que se leve a sério e que se empenhe, que procure absorver o máximo conhecimento possível e que faça aos outros aquilo que gostaria que lhe fizessem a si.

Quer deixar alguma mensagem para os stakeholders do sector imobiliário que nos acompanham na “Investing Talks” da Invest 351?

A mensagem vai no sentido de continuarem – todos – a produzir e a partilhar conhecimento, a criar valor, a inovar e acreditar que todos cresceremos com um sector mais informado, mais dotado e forte, com profissionais melhor formados e capazes de acrescentar valor aos clientes. Além disso, teremos sempre que agradecer o facto de nos olharem como parceiros credíveis ao ponto de connosco partilharem o seu tempo.

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