Charlas sobre inversión
Nombre: Pedro Castro
Edad: 51 años
País de nacimiento: Portugal
Ciudad de residencia: Braga
Empecemos nuestra conversación conociendo un poco más la historia y la carrera de Pedro Castro: infancia, juventud, primeros pasos en su carrera profesional, primeros sueños...
Criado en Vila Real, con los sueños comunes a cualquier niño, empecé a trabajar en el sector comercial y allí me quedé.
Pedro, en primer lugar, felicidades por los 3 años en Invest 351, ¿podría compartir con nosotros un resumen de su trayectoria en Invest 351 durante los últimos tres años?
Fue un día que comenzó con un almuerzo con tres amigos y que, a raíz de un poco de curiosidad, fue adquiriendo poco a poco un tono serio.
Los primeros pasos fueron lentos pero con interés, el proceso de aprendizaje se basó en las necesidades iniciales, ayudado por la experiencia que tenía en el área comercial, así como el contacto con los clientes y el intercambio de conocimientos que Rui y João siempre hacían.
A partir de ahí, el gusto se desarrolló y lo que era exploratorio empezó a convertirse en profesional; en ese momento, intentas crecer día a día, aprendiendo del pasado, de la observación y de intentar llevar a la práctica lo que te das cuenta de que ha funcionado.
Una premisa esencial: hacer a los demás lo que nos gustaría que nos hicieran a nosotros.
"La competencia es lo mejor que puede haber, nos obliga a mejorar continuamente. La forma en que destacamos es a través de nuestra capacidad para leer el mercado, sabiendo adaptar lo que tenemos al cliente en cuestión y, del mismo modo, siendo capaces de ofrecer un servicio diferente."
¿Cuáles fueron los mayores retos a los que se enfrentó durante estos tres años y cómo los superó?
Aprendizaje de conceptos técnicos y gestión de la heterogeneidad de los compradores.
¿Cuál fue el momento más gratificante o memorable que vivió durante su estancia en Invest 351?
Siempre es gratificante ver que lo que hacemos funciona y que, de este modo, no sólo contribuimos a nuestra propia realización sino que, aún mejor y mucho más importante, ¡conseguimos ayudar a los que acuden a nosotros!
¿Cómo ha visto evolucionar el mercado inmobiliario en los últimos años y qué impacto ha tenido esto en su trabajo?
El dinamismo del mercado nos obliga a elegir las mejores prácticas para poder ofrecer lo que se espera de nosotros.
¿Cuáles son los principales valores o principios de Invest 351 que incorpora a su trabajo diario?
Un fuerte sentimiento ético que, en palabras sencillas, puede resumirse en lo que he descrito anteriormente como "hacer a los demás lo que nos gustaría que nos hicieran a nosotros".
¿Cómo se mantiene al día de las tendencias del mercado inmobiliario y de las nuevas prácticas del sector?
Absorber la información que se publica e intercambiar opiniones con quienes son, ciertamente, conocedores del sector y, en algunos casos, tienden a ser creadores de opinión.
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¿Podría compartir una historia de éxito reciente o un proyecto en el que haya participado en Invest 351?
Haber ayudado a un cliente portugués emigrante a comprar una casa en Portugal para el día de su regreso.
¿Cómo describiría el ambiente de trabajo en Invest 351 y cómo contribuye a su éxito como asesor inmobiliario?
Cuando trabajamos con amigos las cosas suelen ir bien, y en este caso el balance final es muy positivo.
Destacaría también el criterio con el que Invest 351 contrata a los nuevos empleados, procurando siempre que los perfiles interactúen armónicamente con los que ya forman parte del equipo y, sobre todo, asegurando que exista un fuerte intercambio de valores.
¿Cómo ve la competencia en el sector inmobiliario y cuál es su estrategia para destacar en el mercado?
La competencia es lo mejor que puede haber; nos obliga a mejorar continuamente. La forma en que destacamos es a través de nuestra capacidad para leer el mercado, sabiendo adaptar lo que tenemos al cliente en cuestión y, del mismo modo, siendo capaces de prestar un servicio diferente.
Invertir 351, siendo un ventanilla únicaes capaz de aportar un valor casi inigualable a nuestros clientes, haciendo más y de forma diferente, no limitándose a la recaudación de fondos y a la búsqueda de casaPero consiguen atender al cliente de forma completa y cómoda, añadiendo profesionalidad y competencia a cada interacción.
¿Cuáles son las principales características que busca en una inversión inmobiliaria potencial y cómo evalúa su potencial de rentabilidad?
La rentabilidad, ya sea yeld de los ingresos pasivos, ya sea el ROI, siempre que estemos evaluando inversiones con un fuerte componente de ROI. volteando. Lo que hacemos en estos casos es analizar el comportamiento del mercado y, propiedad por propiedad, intentar crear una matriz que combine una serie de parámetros que hayan resultado cruciales para el rendimiento de la inversión; a partir de ahí podemos pasar a un asesoramiento más informado, que aporte más valor y se traduzca en una capacidad de predicción superior.
¿Cómo ha influido su experiencia previa, antes de incorporarse a Invest 351, en su rendimiento y enfoque en su puesto actual?
Venir de una industria que prestaba mucha atención al cliente y tenía un alto nivel de sofisticación, además de tener acceso a mucha información, significa que intento ofrecerme en las mismas condiciones. Si no puedo hacerlo a la perfección, el esfuerzo permanece, y ese esfuerzo se traduce en un mejor servicio para quienes acuden a nosotros.
¿Qué consejo le daría a alguien que se esté planteando entrar en el sector inmobiliario y quiera seguir una carrera similar a la suya?
Tómese en serio y trabaje duro, intente absorber tantos conocimientos como le sea posible y haga a los demás lo que le gustaría que le hicieran a usted.
¿Desea dejar un mensaje a las partes interesadas del sector inmobiliario que nos acompañan en las Charlas sobre inversión de Invest 351?
El mensaje es que sigan -todos ustedes- produciendo y compartiendo conocimientos, creando valor, innovando y creyendo que todos creceremos con un sector mejor informado, mejor dotado de recursos y más fuerte, con profesionales mejor formados y capaces de aportar valor añadido a los clientes. Además, siempre tendremos que agradecerles que nos consideren socios creíbles hasta el punto de compartir su tiempo con nosotros.
