Entretiens sur l'investissement

Nom : Julio Hector Valente

Âge : 75 ans

Pays de naissance : Argentine

Ville de résidence : Buenos Aires

Note biographique :

Julio Hector Valente a une carrière remarquable et variée dans les secteurs de l'immobilier et de l'éducation. Depuis 2003, il est chargé de cours à la Carrière universitaire en tant que négociateur principal d'actifs de l'Université technologique nationale (UTN) - Collège régional de Buenos Aires (FRBA), contribuant ainsi de manière significative à la formation des futurs professionnels.

En 2010, il a commencé à travailler en tant que formateur en agents immobiliers à Buenos AiresL'engagement de l'entreprise dans la formation des professionnels du secteur est clair. En 2012, elle a étendu sa portée internationale en agissant en tant que formateur à Chambre uruguayenne de l'immobilierLa Commission européenne a également publié un rapport sur l'état de l'environnement, qui consolide sa reconnaissance dans le domaine de l'enseignement des pratiques immobilières.

Entre 2014 et 2016, il a travaillé en tant que formateur à la Collège des professionnels de l'immobilierIl est également devenu membre de l'Association européenne des professionnels, partageant ses connaissances et ses meilleures pratiques avec les professionnels du secteur. Dans le même temps, il est devenu membre de CRS EspagneCRS (Certified Residential Specialist), une organisation dédiée aux bonnes pratiques sur le marché de l'immobilier.

Depuis 2016, elle est reconnue comme Agent immobilier international par la NAR (National Association of Realtors), ce qui souligne sa réputation sur le marché immobilier mondial. En 2018, elle a également été certifiée Instructeur en pratiques immobilières avancées par CRS USA, renforçant ainsi son engagement en faveur de l'excellence en matière de formation et de développement dans le secteur.

Tout au long de sa carrière, Julio Hector Valente s'est imposé comme une référence dans le secteur immobilier, alliant la pratique, l'enseignement et une vision internationale des tendances du marché. Sa contribution va au-delà de la formation des professionnels et consiste également à renforcer la réputation et les bonnes pratiques du secteur.

Entretiens sur les investissements Julio Hector Valente 2
Quelles sont les expériences qui, selon vous, ont eu le plus d'impact sur votre formation et votre développement professionnel dans le secteur immobilier ?

L'échange d'idées et de positions avec d'autres agents immobiliers.

Comment est né votre engagement auprès du CRS et qu'est-ce qui vous a amené à choisir une carrière dans ce secteur ?

En Argentine, les agents immobiliers ont une mauvaise réputation et sont souvent mal considérés. En tant que professeur d'un cours préparant les futurs agents immobiliers, je me suis sentie motivée pour chercher une solution à ce problème. J'ai découvert que le Residential Real Estate Council, lié à la NAR, avait créé une certification appelée CRS (Certified Residential Specialist), qui promeut les bonnes pratiques dans le secteur immobilier.

"Le secteur immobilier n'est pas toujours une valeur refuge. Dans un marché d'acheteurs, les prix ont tendance à baisser, ce qui peut mettre en péril l'investissement. Cependant, à long terme, sur 10 ans, l'immobilier agit comme une réserve de valeur".

Quelles sont les meilleures pratiques que vous considérez comme essentielles pour attirer de nouveaux biens immobiliers ? Qu'est-ce qui distingue un acheteur de biens immobiliers qui réussit ?

Les meilleures pratiques pour attirer de nouveaux biens immobiliers commencent par le choix de biens réellement susceptibles d'être vendus, en établissant des prix compétitifs en accord avec le marché.

En outre, le fait de travailler avec des biens immobiliers sous autorisation exclusive permet une gestion plus stratégique. Un gestionnaire immobilier performant comprend que l'activité est avant tout une affaire de personnes, et pas seulement de biens, et maintient une communication constante, informant les propriétaires chaque semaine de l'évolution du marché.

Il est également essentiel de recommander les meilleures façons de présenter le bien aux visiteurs, de les accompagner de près et de gérer les éventuelles objections.

Une fois que vous avez identifié un acheteur motivé, il est essentiel de lui proposer d'acheter le bien, de négocier les différences entre les parties concernées et de finaliser la vente avec un accord satisfaisant pour l'acheteur et le vendeur.

Quelle est votre appréciation du marché immobilier argentin en termes d'attractivité ? Quelles sont les particularités à prendre en compte ?

Le marché immobilier argentin présente quelques particularités importantes en termes d'attractivité.

De nombreux agents immobiliers adoptent une attitude passive, attendant que les propriétaires viennent spontanément leur proposer leur bien.

En outre, le secteur se caractérise par une approche essentiellement transactionnelle plutôt que relationnelle, ce qui rend difficile la création de liens durables avec les clients.

En conséquence, les portefeuilles accumulent souvent des biens dont le prix est inférieur à celui du marché, ce qui se traduit par un faible taux de conversion des biens en ventes.

Un autre point critique est l'absence d'actions de suivi cohérentes tant avec les prospects qu'avec les clients, ce qui limite considérablement le succès des transactions.

Entretiens sur l'investissement Julio Hector Valente 3
Quels conseils donneriez-vous aux professionnels qui débutent dans l'immobilier et qui souhaitent se constituer un solide patrimoine immobilier ?

Pour les professionnels qui se lancent dans l'acquisition de biens immobiliers et qui souhaitent se constituer un portefeuille immobilier solide, il est essentiel d'adopter une routine structurée.

Une stratégie efficace consiste à consacrer la matinée à la prospection quotidienne et à réserver l'après-midi à la gestion des affaires en cours.

En outre, il est important de travailler avec une méthode d'acquisition globale qui combine différentes approches. Il s'agit notamment d'investir dans le marketing des médias sociaux, de tirer parti de la sphère d'influence du courtier, de cultiver de bonnes relations avec le voisinage et d'assurer un suivi cohérent des prospects, des clients actifs et des clients passifs.

Ces pratiques permettent d'établir une base solide et de créer des opportunités en permanence.

Quelles sont, selon vous, les stratégies les plus efficaces pour stimuler les ventes immobilières ?

Pour stimuler les ventes de biens immobiliers, il est essentiel d'adopter des stratégies efficaces et bien structurées.

La première étape consiste à qualifier le propriétaire, car un propriétaire motivé facilite considérablement le processus de vente.

Ensuite, il est essentiel de fixer un prix compétitif, conforme au marché, et de préparer le bien à la vente, ce qui peut inclure des réparations mineures et des techniques de home staging pour le rendre plus attrayant.

Pendant la période de l'offre, il est essentiel d'accompagner les visiteurs pour garantir une expérience positive et productive.

En outre, le propriétaire doit recevoir des conseils clairs et stratégiques sur les propositions reçues, tandis que l'acheteur gère les négociations de manière professionnelle, en favorisant la conclusion de l'opération d'une manière satisfaisante pour les deux parties.

Comment évaluez-vous l'importance des nouvelles technologies et des outils numériques dans la vente immobilière ? En recommanderiez-vous certains en particulier ?

Les outils qui automatisent l'envoi d'emails, les réponses sur Instagram et WhatsApp sont essentiels, tout comme le soutien de l'intelligence artificielle, notamment dans la formation des courtiers, la pratique des dialogues, l'analyse des négociations, l'édition d'images et la création de storytelling pour des présentations persuasives.

Quelles techniques utilisez-vous pour créer une relation de confiance avec les clients au cours du processus de vente ?

Rendre compte chaque semaine par téléphone de l'évolution de l'offre sur le marché et organiser des réunions mensuelles avec le propriétaire pour analyser les résultats de la stratégie de vente. Fixer un objectif de vente dans les 90 jours suivant l'entrée du bien dans le portefeuille.

Selon vous, comment les agents immobiliers peuvent-ils s'adapter à un marché en constante évolution afin d'optimiser les ventes ?

Investir dans leur formation continue en lisant des ouvrages spécialisés, en suivant des cours et en faisant appel à des consultants professionnels.

Entretiens sur l'investissement Julio Hector Valente 4
Quelles tendances identifiez-vous actuellement sur le marché immobilier argentin qui pourraient influencer les techniques de vente et d'acquisition ?

Nous sortons d'un marché d'acheteurs, qui a entraîné une baisse des prix allant jusqu'à 50% dans certaines zones et une réduction significative du nombre de ventes. Les changements économiques promus par le nouveau gouvernement, tels que la régularisation du capital et du crédit hypothécaire, devraient rendre le marché plus dynamique et stimuler les ventes.

Compte tenu de votre expérience, quels conseils donneriez-vous pour maintenir la motivation et la performance dans la profession ?

La motivation et les performances dépendent de l'attitude de chacun. Les personnes qui ont une attitude, des connaissances et des compétences seront toujours dans une position avantageuse.

En période de crise économique, le secteur immobilier est souvent considéré comme une valeur refuge pour les investisseurs. Pensez-vous que cette tendance va se poursuivre, malgré les difficultés financières mondiales ?

Le secteur immobilier n'est pas toujours une valeur refuge. Dans un marché d'acheteurs, les prix ont tendance à baisser, ce qui peut mettre en péril l'investissement. Toutefois, à long terme, sur 10 ans, l'immobilier agit comme une réserve de valeur.

Vous souhaitez laisser un message aux professionnels de l'immobilier qui suivent les "Investing Talks" d'Invest 351 ?

Tenez-vous au courant des bonnes pratiques du secteur. Établissez une routine équilibrée entre la vente et les ventes : consacrez vos matinées à la vente et vos après-midi à la gestion des affaires en cours. Surveillez en permanence les prospects, les transactions de vente et les clients passifs.

Partager cet article

Rechercher
Facebook
Twitter
LinkedIn

Articles récents

Bulletin d'information

Abonnez-vous à notre lettre d'information mensuelle pour rester informé.

Réponse
Que pouvons-nous faire pour aider ?
Bonjour,
Que pouvons-nous faire pour aider ?