Charlas sobre inversión
Nombre: Julio Hector Valente
Edad: 75 años
País de nacimiento: Argentina
Ciudad de residencia: Buenos Aires
Nota biográfica:
Julio Héctor Valente tiene una notable y variada carrera en los sectores inmobiliario y educativo. Desde 2003, es profesor en Carrera universitaria como negociador principal de activos de la Universidad Tecnológica Nacional (UTN) - Facultad Regional Buenos Aires (FRBA), contribuyendo significativamente a la formación de futuros profesionales.
En 2010, comenzó a trabajar como formador en agentes inmobiliarios en Buenos AiresEl compromiso de la empresa con la formación de los profesionales del sector es claro. En 2012, amplió su alcance internacional actuando como formadora en Cámara Inmobiliaria Uruguaya, consolidando su reconocimiento en la enseñanza de las prácticas inmobiliarias.
Entre 2014 y 2016, trabajó como formador en el Colegio profesional inmobiliarioTambién se ha convertido en miembro de la Asociación Europea de Profesionales, compartiendo sus conocimientos y mejores prácticas con los profesionales del sector. Al mismo tiempo, se convirtió en miembro de CRS EspañaCRS (Especialista Residencial Certificado), una organización dedicada a las buenas prácticas en el mercado inmobiliario.
Desde 2016, ha sido reconocido como Agente inmobiliario internacional por la NAR (Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios), lo que subraya su reputación en el mercado inmobiliario mundial. En 2018, también fue certificada como Instructor de prácticas inmobiliarias avanzadas por CRS USA, reforzando su compromiso con la excelencia en la formación y el desarrollo del sector.
A lo largo de su carrera, Julio Héctor Valente se ha consolidado como un referente en el sector inmobiliario, combinando la práctica, la docencia y una visión internacional de las tendencias del mercado. Su contribución va más allá de la formación de profesionales, y también incluye el fortalecimiento de la reputación y las buenas prácticas en el sector.
¿Qué experiencias considera que han tenido mayor impacto en su formación y desarrollo profesional en el sector inmobiliario?
El intercambio de ideas y posturas con otros agentes inmobiliarios.
¿Cómo surgió su implicación con CRS y qué le llevó a elegir una carrera en este sector?
En Argentina, los agentes inmobiliarios tienen poca reputación y a menudo no están bien considerados. Como profesora de un curso que prepara a futuros agentes inmobiliarios, me sentí motivada para buscar una solución a este problema. Descubrí que el Consejo Inmobiliario Residencial, vinculado a la NAR, había creado una certificación llamada CRS (Especialista Residencial Certificado), que promueve las buenas prácticas en el sector inmobiliario.
"El sector inmobiliario no siempre es un refugio seguro. En un mercado de compradores, los precios tienden a bajar, lo que puede poner en peligro la inversión. Sin embargo, a largo plazo, más de 10 años, la propiedad actúa como un depósito de valor".
¿Qué buenas prácticas considera esenciales para atraer nuevas propiedades? ¿Qué distingue a un comprador inmobiliario de éxito?
Las mejores prácticas para atraer nuevas propiedades empiezan por elegir las que realmente tienen posibilidades de venderse, estableciendo precios competitivos acordes con el mercado.
Además, trabajar con propiedades bajo autorización exclusiva permite una gestión más estratégica. Un gestor inmobiliario de éxito entiende que el negocio se centra sobre todo en las personas, no sólo en las propiedades, y mantiene una comunicación constante, informando semanalmente a los propietarios de la evolución del mercado.
También es esencial recomendar las mejores formas de presentar la propiedad a los visitantes, acompañarles de cerca y gestionar cualquier objeción que surja.
Una vez que haya identificado a un comprador motivado, es crucial ofrecer la compra de la propiedad, negociar las diferencias entre las partes implicadas y finalizar la venta con un acuerdo satisfactorio tanto para el comprador como para el vendedor.
¿Cómo valora el mercado inmobiliario argentino en términos de atractivo? ¿Qué particularidades hay que tener en cuenta?
El mercado inmobiliario argentino presenta algunas peculiaridades importantes en términos de atracción.
Muchos agentes inmobiliarios adoptan una postura pasiva, esperando a que los propietarios acudan espontáneamente a ellos para ofrecerles su propiedad.
Además, el sector se caracteriza por un enfoque predominantemente transaccional en lugar de relacional, lo que dificulta la creación de vínculos duraderos con los clientes.
Como resultado, las carteras suelen acumular propiedades cuyo precio está fuera del mercado, lo que se traduce en una baja tasa de conversión de propiedades en ventas.
Otro punto crítico es la falta de acciones de seguimiento coherentes tanto con los prospectos como con los clientes, lo que limita significativamente el éxito de las transacciones.
¿Qué consejo daría a los profesionales que se inician en el sector inmobiliario y quieren construir una sólida cartera de propiedades?
Para los profesionales que se inician en la adquisición de propiedades y desean construir una cartera inmobiliaria sólida, es esencial adoptar una rutina estructurada.
Dedicar las mañanas a la prospección diaria y reservar las tardes a la gestión de los negocios en curso es una estrategia eficaz.
Además, es importante trabajar con un método de captación integral que combine diferentes enfoques. Esto incluye invertir en marketing en las redes sociales, aprovechar la esfera de influencia del corredor, cultivar buenas relaciones con el vecindario y llevar un seguimiento coherente de los clientes potenciales, activos y pasivos.
Estas prácticas ayudan a establecer una base sólida y a crear oportunidades de forma continua.
¿Qué estrategias le parecen más eficaces para impulsar la venta de propiedades?
Para impulsar la venta de propiedades, es esencial adoptar estrategias eficaces y bien estructuradas.
El primer paso es cualificar al propietario, porque un propietario motivado facilita considerablemente el proceso de venta.
A continuación, es crucial fijar un precio competitivo, acorde con el mercado, y preparar la propiedad para la venta, lo que puede incluir pequeñas reparaciones y técnicas de home staging para hacerla más atractiva.
Durante el periodo de la oferta, acompañar a los visitantes es esencial para garantizar una experiencia positiva y productiva.
Además, el propietario debe recibir una orientación clara y estratégica sobre las propuestas recibidas, mientras que el comprador gestiona las negociaciones de forma profesional, promoviendo el cierre del trato de forma que satisfaga a ambas partes.
¿Cómo valora la importancia de las nuevas tecnologías y herramientas digitales en la venta de inmuebles? ¿Recomendaría alguna en particular?
Las herramientas que automatizan el envío de correos electrónicos, las respuestas en Instagram y WhatsApp son esenciales, al igual que el apoyo de la inteligencia artificial, especialmente en la formación de intermediarios, la práctica de diálogos, el análisis de negociaciones, la edición de imágenes y la creación de storytelling para presentaciones persuasivas.
¿Qué técnicas utiliza para crear una relación de confianza con los clientes durante el proceso de venta?
Informar semanalmente por teléfono de la evolución de la oferta en el mercado y mantener reuniones mensuales con el propietario para analizar los resultados de la estrategia de venta. Fijar un objetivo de venta en los 90 días siguientes a la entrada de la propiedad en cartera.
En su opinión, ¿cómo pueden adaptarse los agentes inmobiliarios a un mercado en constante cambio para optimizar las ventas?
Invertir en su formación continua mediante la lectura de libros especializados, la realización de cursos y el asesoramiento profesional.
¿Qué tendencias identifica actualmente en el mercado inmobiliario argentino que puedan influir en las técnicas de venta y adquisición?
Estamos saliendo de un mercado de compradores, que ha provocado una caída de los precios de hasta 50% en algunas zonas y una reducción significativa del número de ventas. Los cambios económicos promovidos por el nuevo gobierno, como la regularización del capital y del crédito hipotecario, deberían dinamizar el mercado y estimular las ventas.
Teniendo en cuenta su experiencia, ¿qué consejos daría para mantener la motivación y el alto rendimiento en la profesión?
La motivación y el rendimiento dependen de la actitud de cada persona. Las personas con actitud, conocimientos y aptitudes siempre estarán en una posición ventajosa.
En tiempos de crisis económica, el sector inmobiliario suele considerarse un refugio seguro para los inversores. ¿Cree que esta tendencia se mantendrá, incluso con los desafíos financieros mundiales?
El sector inmobiliario no siempre es un refugio seguro. En un mercado de compradores, los precios tienden a bajar, lo que puede poner en peligro la inversión. Sin embargo, a largo plazo, más de 10 años, la propiedad actúa como un depósito de valor.
¿Desea dejar un mensaje a los profesionales inmobiliarios que siguen las "Charlas sobre inversión" de Invest 351?
Manténgase al día de las buenas prácticas del sector. Establezca una rutina equilibrada entre ventas y ventas: dedique las mañanas a las ventas y las tardes a gestionar el negocio en curso. Realice un seguimiento continuo de los clientes potenciales, las operaciones de venta y los clientes pasivos.
