Entretiens sur l'investissement
Nom : Pedro Vicente
Âge : 55 ans
Pays de naissance : Portugal
Pays/Ville de résidence : Lisbonne
Commençons par connaître un peu mieux l'histoire/le parcours de Pedro Vicente : enfance, jeunesse, premiers pas dans sa carrière professionnelle, premiers rêves...
Je suis née à Leiria et j'ai voyagé dans plusieurs villes avant d'arriver à Lisbonne en 1993. Je rêvais d'être vétérinaire. J'ai fini par être diplômée en droit et par faire mon stage juridique. J'ai commencé à travailler dans un cabinet d'avocats. Je me suis vite rendu compte que je voulais travailler dans des entreprises, et j'ai fini par travailler dans plusieurs d'entre elles, dans les domaines de la location de voitures, du cinéma et du golf, en tant que directeur commercial, directeur juridique et administrateur. Ce n'est qu'en 2003 que l'immobilier est arrivé, avec l'Empresa Pública de Urbanização de Lisboa, où j'ai été invité à travailler en tant que directeur juridique. Plus tard, j'ai été invité à exercer les fonctions de directeur du marketing et de la gestion des actifs (360 millions d'euros), en reprenant la gestion de la société Imohifen, aujourd'hui disparue.
Comment avez-vous commencé à vous intéresser au secteur immobilier ?
Précisément à l'EPUL. C'était une excellente école, indûment liquidée par l'actuel premier ministre, alors qu'il était président de la CML. C'était l'espoir de nombreux jeunes (programme EPUL JOVEM), et aussi le promoteur de la première maison familiale de ceux qui y ont mis fin.
Quels sont les principaux défis auxquels est confronté un promoteur immobilier ? Quelle est l'influence du contexte macroéconomique de notre pays et comment l'environnement a-t-il influencé le secteur ?
Le principal défi d'un promoteur immobilier est la bureaucratie et les décisions erratiques et imprévisibles des autorités publiques. L'octroi de licences a hypothéqué ce secteur pendant des décennies, ce qui s'est traduit par une invitation permanente à la corruption. Soit ce panorama est radicalement modifié, soit le Portugal ne pourra pas "décoller". Le pays a besoin d'un projet, d'horizons et d'objectifs. Il n'en a pas.
En termes macroéconomiques, le Portugal a bénéficié de deux facteurs très importants : le tourisme et le secteur immobilier. L'attractivité du pays et l'excellent travail réalisé dans le domaine du tourisme ont changé la donne. Il n'en va pas de même pour la modernisation du pays et, en particulier, pour l'éradication de la bureaucratie. Le Portugal a besoin d'efficacité et d'agressivité dans les affaires. Mais, malheureusement, l'activité économique est souvent confondue avec la spéculation. Ainsi, nous sommes tous condamnés à la pauvreté dans laquelle nous nous trouvons encore.
"...le Portugal a bénéficié de deux facteurs très importants : tourisme et immobilier."
Comment gérez-vous la concurrence sur ce marché ? Ou préférez-vous considérer qu'il n'y a pas de concurrents, mais seulement des partenaires ?
J'aime parler de partenaires, de collègues professionnels. Et je pense que notre pays est unique à cet égard. Grâce à l'excellent travail réalisé à l'APPII par son président, Hugo Santos Ferreira, les acteurs sont proches et s'entraident si nécessaire. C'est très positif.
Quel est votre processus d'étude de marché avant d'investir dans un nouveau projet immobilier ? Quelle est l'étendue de votre réseau de partenaires ?
Nous disposons d'un vaste réseau de partenaires, construit au fil du temps sur des relations de confiance. Ils sont la source de notre produit.
Quels sont les principaux facteurs que vous prenez en compte avant de développer un nouveau projet immobilier ? La rentabilité pure ou des facteurs tels que l'appréciation d'une zone géographique donnée ont-ils également une influence ?
La géographie est essentielle, en particulier pour l'atténuation des risques. Ensuite, les indicateurs du plan d'entreprise sont essentiels.
Nous savons que vous êtes constamment présent sur les médias sociaux. Quelle est votre approche du marketing immobilier et quelle importance lui accordez-vous dans la performance de l'entreprise ?
Partager nos connaissances et apprendre de ceux qui font de même est essentiel. Les Portugais doivent vraiment se parler davantage. La présence dans les médias sociaux est devenue un outil indispensable pour les niveaux d'information dont nous ne pouvons pas nous passer.
Quels sont vos projets à long terme pour votre carrière dans l'immobilier ? Vous voyez-vous dans le secteur pendant de nombreuses années encore ? Considérez-vous ce contexte d'incertitude permanente comme un problème ou une opportunité ?
Je me vois terminer ma vie professionnelle dans le secteur. C'est ce que vise OVERSEAS. Je veux qu'elle soit plus que mon institution - et celle de mes partenaires - qui dure. Et que je l'aide à devenir une référence, ce qui est l'objectif.
Le contexte d'incertitude sera remplacé par un contexte de certitude, et vice versa. C'est ce qu'enseigne l'économie. Vivre en s'attendant au pire n'est pas le mien.
Comment abordez-vous la durabilité environnementale dans les projets immobiliers ? Pensez-vous qu'il s'agit d'une simple "mode" ou d'un phénomène qui est là pour durer et qui influencera de manière permanente l'avenir du secteur ?
Quiconque n'a pas compris qu'il est essentiel de commencer par là n'a pratiquement rien compris. Le filet va se resserrer. Ceux qui s'adapteront le plus rapidement survivront.
Les produits OVERSEAS auront un ADN environnemental fort, axé sur la durabilité. C'est par là que nous commençons.
Quel a été le projet immobilier le plus difficile sur lequel vous avez travaillé et pourquoi ? Y a-t-il quelque chose de particulier que vous aimeriez partager à propos de ce défi ?
AlcântaraLofts, par Habitat Invest. J'ai été, avec une grande joie, administrateur du promoteur, partenaire du projet et acheteur du produit final. Ce fut un laboratoire d'expériences qui s'est heureusement bien terminé. C'est un projet perturbateur et, je dirais, audacieux. Il m'a beaucoup inquiété, mais aujourd'hui il me remplit de fierté par sa petite taille. C'est un produit de propriété qui invite au non-conformisme et à l'évolution. Il bouscule les normes, il provoque. Il est rebelle. Il faut le "lire" avec attention.
Comment gérez-vous les retards incontrôlés dans un projet immobilier ? Comment gérez-vous les attentes des clients ?
Mon approche des retards consiste à y mettre fin. Nous devons éradiquer l'imprévisibilité de notre secteur, dans la mesure du possible. Et pour ce faire, nous devons mettre fin à la résistance des autorités publiques, qui est inacceptable et qui a sacrifié le secteur, en particulier à Lisbonne, où la pression est la plus forte, à des performances médiocres.
Vous souhaitez laisser un message aux acteurs de l'immobilier ?
C'est ce que je veux. En particulier pour les femmes et les jeunes. Qu'ils considèrent ce secteur de la promotion immobilière comme une carrière d'avenir. Qu'ils s'y intéressent. Et qu'ils se mettent au défi de prendre en charge des entreprises et des institutions, pour faire beaucoup mieux.
