{"id":7841,"date":"2026-05-15T09:00:00","date_gmt":"2026-05-15T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/invest351.com\/?p=7841"},"modified":"2026-05-15T10:33:28","modified_gmt":"2026-05-15T09:33:28","slug":"entretiens-dinvestissement-jorge-vasconcellos-e-sa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/invest351.com\/fr\/investing-talks-jorge-vasconcellos-e-sa\/","title":{"rendered":"Investing Talks - Jorge Vasconcellos e S\u00e1"},"content":{"rendered":"
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Entretiens sur l'investissement\n\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Nom : Jorge Vasconcellos e S\u00e1

\u00c2ge : 72 ans

Pays de naissance : Portugal

Ville de r\u00e9sidence : Malveira da Serra
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Note biographique :
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Jorge Vasconcellos e S\u00e1 est sp\u00e9cialis\u00e9 dans la gestion et le marketing strat\u00e9gique. Il a suivi une formation avanc\u00e9e aupr\u00e8s d'institutions internationales de premier plan, notamment un MBA de la Peter F. Drucker Graduate School of Management et un doctorat de l'universit\u00e9 Columbia de New York.<\/p>

Ses recherches universitaires ont donn\u00e9 lieu \u00e0 la publication de cinq livres et de plusieurs articles scientifiques internationaux dans les domaines de la gestion, de l'\u00e9conomie et de la strat\u00e9gie. Son dernier ouvrage a \u00e9t\u00e9 r\u00e9compens\u00e9 par l'International Impact Book Awards et a \u00e9t\u00e9 finaliste du Goody Business Book Awards.<\/p>

Tout au long de sa carri\u00e8re, il a travaill\u00e9 avec des multinationales et des organisations renomm\u00e9es telles que Coca-Cola, Deloitte, KPMG, Vodafone, Microsoft, Volkswagen, Pfizer, BP et McDonald's, parmi beaucoup d'autres, dans des fonctions de conseil, de formation des cadres et de gestion.<\/p>

Conf\u00e9rencier international, il a particip\u00e9 \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements et des s\u00e9minaires dans des institutions telles que la London Business School, Oxford, l'IESE, la Manchester Business School et la George Washington University.<\/p>

Son travail et ses livres ont \u00e9t\u00e9 reconnus et recommand\u00e9s par certaines des plus grandes figures du management mondial, dont Peter Drucker et Philip Kotler.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Jorge\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Professeur Jorge Vasconcellos e S\u00e1, quels sont les moments de votre carri\u00e8re qui ont le plus influenc\u00e9 votre vision de la strat\u00e9gie d'entreprise ?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Lorsque j'\u00e9tais l'\u00e9l\u00e8ve du professeur Peter Drucker, le fondateur du management moderne.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Qu'est-ce qui vous a amen\u00e9 \u00e0 vous consacrer au domaine de la strat\u00e9gie et de la comp\u00e9titivit\u00e9 ?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Il s'agit d'un processus d'approximations successives.<\/p>

De l'ing\u00e9nierie \u00e0 l'\u00e9conomie. De l'\u00e9conomie \u00e0 la gestion. De la gestion \u00e0 la strat\u00e9gie.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Comment la gestion strat\u00e9gique a-t-elle \u00e9volu\u00e9 dans les entreprises portugaises au cours de votre carri\u00e8re ?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Il y a deux r\u00e9ponses, mais dans les deux cas, la situation va de mal en pis.<\/p>

En bref, au d\u00e9part, de nombreux managers ne savaient pas ce qu'ils ne savaient pas (ignorance inconsciente). Aujourd'hui, ils pensent savoir, mais ne savent pas (ce qui est pire).<\/p>

Ensuite, il y a la longue r\u00e9ponse \u00e0 la question de savoir pourquoi l'\u00e9cart entre les connaissances\/l\u201c\u201d\u00e9tat de l'art\" et la pratique n'est pas seulement important, mais s'est creus\u00e9.<\/p>

La recherche a fait des progr\u00e8s, mais la pratique n'a pas suivi pour deux raisons.<\/p>

Dans de nombreuses entreprises, les managers n'ont aucune formation en gestion. Ils sont ing\u00e9nieurs, juristes, etc. L'id\u00e9e dominante est que le management consiste \u00e0 \u00eatre gentil, \u00e0 motiver le personnel et \u00e0 peu de choses.<\/p>

Prenez les h\u00f4pitaux (publics et priv\u00e9s). Beaucoup d'argent. Bons m\u00e9decins. Mauvaise gestion. Ce ne sont pas des gestionnaires, mais des administrateurs qui font circuler des documents.<\/p>

Deuxi\u00e8mement, lorsque les cadres suivent un cours de gestion, ils ne connaissent pas la strat\u00e9gie, car on ne peut pas enseigner ce que l'on ne conna\u00eet pas.<\/p>

La sp\u00e9cialit\u00e9 de nombreux professeurs de strat\u00e9gie est... la chimie physique... : \u201cla strat\u00e9gie consiste \u00e0 avoir une vision... \u00e0 pr\u00e9dire l'avenir ( !?)... \u00e0 assurer la coordination du marketing avec les op\u00e9rations et les finances...\u201d<\/p>

Ils en sont encore \u00e0 la pr\u00e9histoire (et \u00e0 l'\u00e2ge de la pierre \u00e9br\u00e9ch\u00e9e et non polie).<\/p>

Ils ne connaissent pas les bases. La strat\u00e9gie est issue de l'art militaire : o\u00f9<\/u> attaquer l'ennemi (les concurrents).<\/p>

Ce qui, en mati\u00e8re de gestion, correspond 1) au choix des zones g\u00e9ographiques, 2) (\u00e0 l'int\u00e9rieur de celles-ci) au choix des industries et 3) (\u00e0 l'int\u00e9rieur de celles-ci) au choix des segments.<\/p>

Par opposition \u00e0 la tactique, qui, dans l'art militaire comme dans la gestion, se pr\u00e9occupe du comment : comment faire de la publicit\u00e9 ? comment financer l'entreprise ? comment embaucher et motiver les ressources humaines ? Comment. Comment. Dans les neuf domaines fonctionnels.<\/p>

Le o\u00f9 (strat\u00e9gie) et le comment (tactique) sont tout aussi importants. Quelle est l'aile la plus importante d'un avion ou la roue d'une moto ?<\/p>

Le choix de la meilleure strat\u00e9gie (zones g\u00e9ographiques, industries et segments) d\u00e9pend de trois variables :<\/p>

- Attractivit\u00e9 (volume de client\u00e8le, marge et taux de croissance) ;<\/p>

- Position concurrentielle (forces et facteurs critiques de succ\u00e8s) ; et<\/p>

- Synergie.<\/p>

Dans la plupart des entreprises, la question de savoir si la strat\u00e9gie est bonne ou mauvaise ne se pose m\u00eame pas. Elle n'est m\u00eame pas claire. Elle n'est pas cat\u00e9goris\u00e9e o\u00f9<\/u> pas de pari. Il n'y a pas de priorit\u00e9s sans post\u00e9rit\u00e9.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\"Ce ne sont pas ceux qui marchent le plus loin qui progressent le plus, mais ceux qui pensent le plus.

\n\nLa strat\u00e9gie consiste \u00e0 utiliser des ressources limit\u00e9es (argent, temps, \u00e9nergie) pour saisir les meilleures opportunit\u00e9s.\n

\nUn strat\u00e8ge est quelqu'un qui transf\u00e8re les ressources de l'endroit o\u00f9 elles sont le moins \u00e0 l'endroit o\u00f9 elles sont le plus productives\".\"<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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L'immobilier est-il un secteur d'opportunit\u00e9 ou de strat\u00e9gie ?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Mon cher ami, le r\u00f4le de la strat\u00e9gie est pr\u00e9cis\u00e9ment de permettre de distinguer les opportunit\u00e9s des distractions.<\/p>

Une opportunit\u00e9 est une distraction o\u00f9 nous disposons d'un avantage concurrentiel et d'une synergie.<\/p>

Une distraction est une opportunit\u00e9 (\u00e0 d\u00e9faut de top) pour les autres.<\/p>

Les meilleures affaires sont souvent celles que l'on ne fait pas.<\/p>

Gagner, c'est choisir ses batailles.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Quelles sont les erreurs strat\u00e9giques les plus courantes en mati\u00e8re de promotion immobili\u00e8re ?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Bon sang... (excusez le fran\u00e7ais) il se fait beaucoup d'argent avec \u00e7a...<\/p>

Et c'est parti...<\/p>

Si je ne fais pas mieux que lui (en raison d'un avantage concurrentiel et\/ou d'une synergie), je me retrouve au mieux avec des clients perdus. Je m'\u00e9puise souvent sans gloire. Et au pire, je perds de l'argent. Dans les trois cas, il y a toujours un co\u00fbt d'opportunit\u00e9, c'est-\u00e0-dire que je ferais mieux de faire autre chose (un autre type de projet).<\/p>

Ceux qui progressent le plus ne sont pas ceux qui marchent le plus, mais ceux qui pensent le plus.<\/p>

La strat\u00e9gie consiste \u00e0 utiliser des ressources limit\u00e9es (argent, temps, \u00e9nergie) pour saisir les meilleures opportunit\u00e9s.<\/p>

Un strat\u00e8ge est quelqu'un qui transf\u00e8re les ressources de l'endroit o\u00f9 elles sont le moins \u00e0 l'endroit o\u00f9 elles sont le plus productives.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Comment \u00e9valuer le risque dans un projet immobilier aujourd'hui ?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Qui est le client : pouvoir d'achat, (ind\u00e9pendamment du pr\u00e9c\u00e9dent) \u00e9tape du cycle de vie (jeunes couples mari\u00e9s, couples avec enfants, retrait\u00e9s), nationalit\u00e9 (Britanniques qui ne voient le soleil que trois mois par an et qui sont d\u00e9j\u00e0 pr\u00e8s de 50 000 ici au Portugal ou d'une autre origine...).<\/p>

Quelle est la valeur pour le client : le prix, l'accessibilit\u00e9 (et le fait de ne pas passer deux heures par jour l\u00e0-bas et deux heures par jour ici sur l'IC19), ou l'agr\u00e9ment d'une villa avec un petit jardin dans un quartier calme et s\u00fbr ?<\/p>

O\u00f9 se trouve le client : sur les r\u00e9seaux sociaux d'anciens \u00e9tudiants universitaires qui \u00e9changent des informations sur les emplois, les mariages et les maisons, ou sur l'A5 arr\u00eat\u00e9e dans la circulation \u00e0 lire les panneaux publicitaires, ou sur les r\u00e9seaux sociaux des expatri\u00e9s fran\u00e7ais (au Portugal, il y en a d\u00e9j\u00e0 environ 30 000 en raison de l'antis\u00e9mitisme) ?<\/p>

Il y a d'autres questions, mais ces trois-l\u00e0 (qui vous \u00eates, o\u00f9 vous \u00eates et ce que vous valorisez) sont fondamentales pour garantir deux autres choses : 1) que ce que vous produisez est demand\u00e9 et 2) que vous savez comment l'attirer.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Qu'est-ce qui fait d'un projet immobilier un actif \u00e0 long terme ?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Se concentrer sur un segment de march\u00e9 (par exemple, en croisant la classe sociale avec le stade du cycle de vie avec la zone g\u00e9ographique avec la nationalit\u00e9) qui a non seulement des chiffres et un pouvoir d'achat, mais aussi des perspectives de croissance.<\/p>

En d'autres termes, tout indique-t-il que la croissance pass\u00e9e se poursuivra \u00e0 l'avenir ? Que le pass\u00e9 n'est qu'un prologue ?<\/p>

Entre autres, les classes moyennes et sup\u00e9rieures du Br\u00e9sil et de l'Angola ? Ou encore les r\u00e9sidences secondaires des Fran\u00e7ais, des Anglais et des Irlandais ? Ou encore ? Qu'est-ce qui a tendance \u00e0 se d\u00e9velopper ?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Quelles sont les tendances qui vont transformer l'immobilier dans les ann\u00e9es \u00e0 venir ?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Cela d\u00e9pend de la politique d'immigration du gouvernement.<\/p>

Le Portugal peut \u00eatre un dortoir pour le tiers monde ou une r\u00e9sidence secondaire pour les pays riches. Un ghetto ou la Floride de l'Europe.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Comment les d\u00e9veloppeurs doivent-ils anticiper les nouveaux modes de vie et de travail ?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La r\u00e9sistance \u00e0 la mobilit\u00e9. En raison du co\u00fbt (en temps) et des inconv\u00e9nients croissants (dus au vieillissement de la population).<\/p>

Cela a un impact \u00e0 la fois sur les maisons et sur l'urbanisme.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Jorge\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Qu'est-ce qui rend le Portugal attrayant pour l'investissement immobilier ?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La politique d'immigration, le soleil, la s\u00e9curit\u00e9 (encore relative), la beaut\u00e9 du pays et le faible co\u00fbt de la vie (par rapport aux pays plus riches).<\/p>

Seul le soleil est assur\u00e9 de nous maintenir en vie \u00e0 l'avenir.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Qu'est-ce qui limite encore le d\u00e9veloppement du secteur dans le pays ?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La bureaucratie.<\/p>

Il s'agit de personnes qui n'ont jamais travaill\u00e9 de leur vie et qui fixent des r\u00e8gles pour ceux qui travaillent et contr\u00f4lent ceux qui travaillent.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Quelles opportunit\u00e9s voyez-vous dans l'immobilier portugais aujourd'hui ?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Comme je l'ai d\u00e9j\u00e0 dit, si le gouvernement portugais ne se mettait pas en travers du chemin, le Portugal pourrait \u00eatre la Floride de l'Europe.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Quels conseils donneriez-vous \u00e0 un investisseur immobilier ?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Prenez une feuille de papier. Dessinez-y un rectangle. Divisez ce rectangle en carr\u00e9s en fonction de variables pertinentes : classe sociale, stade du cycle de vie, nationalit\u00e9, etc.<\/p>

Et choisir les meilleures places dans l'\u00e9quilibre global 1) d'une forte demande (quantit\u00e9, pouvoir d'achat et croissance), 2) d'une faible offre, 3) des comp\u00e9tences de mon entreprise, 4) d'une synergie entre les segments et 5) d'une organisation qui fait autant que possible partie de la solution plut\u00f4t que du probl\u00e8me.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Si vous pouviez r\u00e9sumer l'avenir de l'immobilier au Portugal en une phrase, quelle serait-elle ? Souhaitez-vous laisser un message aux acteurs du secteur immobilier qui nous accompagnent dans les Investing Talks d'Invest 351 ?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Lorsque T. Jefferson a r\u00e9dig\u00e9 la D\u00e9claration d'ind\u00e9pendance des \u00c9tats-Unis, il a d'abord \u00e9num\u00e9r\u00e9 trois droits naturels : la vie, la libert\u00e9 et la propri\u00e9t\u00e9.<\/p>

Ce n'est que plus tard qu'il a \u00e9chang\u00e9 le troisi\u00e8me contre la recherche du bonheur.<\/p>

La maison est la projection de la personnalit\u00e9. Nous les habitons et ils nous habitent. O\u00f9 le temps devient intime.<\/p>

Rien n'est plus s\u00e9rieux pour un client. Il s'agit d'une excellente opportunit\u00e9 pour ceux qui travaillent de mani\u00e8re professionnelle.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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