{"id":7221,"date":"2025-01-09T11:00:00","date_gmt":"2025-01-09T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/invest351.com\/?p=7221"},"modified":"2025-02-27T22:25:51","modified_gmt":"2025-02-27T22:25:51","slug":"entretiens-sur-linvestissement-julio-hector-valente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/invest351.com\/fr\/investing-talks-julio-hector-valente\/","title":{"rendered":"Investing Talks - Julio Hector Valente"},"content":{"rendered":"
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Entretiens sur l'investissement\n\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Nom : Julio Hector Valente

\u00c2ge : 75 ans

Pays de naissance : Argentine

Ville de r\u00e9sidence : Buenos Aires
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Note biographique :
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Julio Hector Valente<\/strong> a une carri\u00e8re remarquable et vari\u00e9e dans les secteurs de l'immobilier et de l'\u00e9ducation. Depuis 2003, il est charg\u00e9 de cours \u00e0 la Carri\u00e8re universitaire en tant que n\u00e9gociateur principal d'actifs<\/strong> de l'Universit\u00e9 technologique nationale (UTN) - Coll\u00e8ge r\u00e9gional de Buenos Aires (FRBA), contribuant ainsi de mani\u00e8re significative \u00e0 la formation des futurs professionnels.<\/p>

En 2010, il a commenc\u00e9 \u00e0 travailler en tant que formateur en agents immobiliers \u00e0 Buenos Aires<\/strong>L'engagement de l'entreprise dans la formation des professionnels du secteur est clair. En 2012, elle a \u00e9tendu sa port\u00e9e internationale en agissant en tant que formateur \u00e0 Chambre uruguayenne de l'immobilier<\/strong>La Commission europ\u00e9enne a \u00e9galement publi\u00e9 un rapport sur l'\u00e9tat de l'environnement, qui consolide sa reconnaissance dans le domaine de l'enseignement des pratiques immobili\u00e8res.<\/p>

Entre 2014 et 2016, il a travaill\u00e9 en tant que formateur \u00e0 la Coll\u00e8ge des professionnels de l'immobilier<\/strong>Il est \u00e9galement devenu membre de l'Association europ\u00e9enne des professionnels, partageant ses connaissances et ses meilleures pratiques avec les professionnels du secteur. Dans le m\u00eame temps, il est devenu membre de CRS Espagne<\/strong>CRS (Certified Residential Specialist), une organisation d\u00e9di\u00e9e aux bonnes pratiques sur le march\u00e9 de l'immobilier.<\/p>

Depuis 2016, elle est reconnue comme Agent immobilier international<\/strong> par la NAR (National Association of Realtors), ce qui souligne sa r\u00e9putation sur le march\u00e9 immobilier mondial. En 2018, elle a \u00e9galement \u00e9t\u00e9 certifi\u00e9e Instructeur en pratiques immobili\u00e8res avanc\u00e9es<\/strong> par CRS USA, renfor\u00e7ant ainsi son engagement en faveur de l'excellence en mati\u00e8re de formation et de d\u00e9veloppement dans le secteur.<\/p>

Tout au long de sa carri\u00e8re, Julio Hector Valente s'est impos\u00e9 comme une r\u00e9f\u00e9rence dans le secteur immobilier, alliant la pratique, l'enseignement et une vision internationale des tendances du march\u00e9. Sa contribution va au-del\u00e0 de la formation des professionnels et consiste \u00e9galement \u00e0 renforcer la r\u00e9putation et les bonnes pratiques du secteur.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Entretiens\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Quelles sont les exp\u00e9riences qui, selon vous, ont eu le plus d'impact sur votre formation et votre d\u00e9veloppement professionnel dans le secteur immobilier ?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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L'\u00e9change d'id\u00e9es et de positions avec d'autres agents immobiliers.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Comment est n\u00e9 votre engagement aupr\u00e8s du CRS et qu'est-ce qui vous a amen\u00e9 \u00e0 choisir une carri\u00e8re dans ce secteur ?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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En Argentine, les agents immobiliers ont une mauvaise r\u00e9putation et sont souvent mal consid\u00e9r\u00e9s. En tant que professeur d'un cours pr\u00e9parant les futurs agents immobiliers, je me suis sentie motiv\u00e9e pour chercher une solution \u00e0 ce probl\u00e8me. J'ai d\u00e9couvert que le Residential Real Estate Council, li\u00e9 \u00e0 la NAR, avait cr\u00e9\u00e9 une certification appel\u00e9e CRS (Certified Residential Specialist), qui promeut les bonnes pratiques dans le secteur immobilier.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\"Le secteur immobilier n'est pas toujours une valeur refuge. Dans un march\u00e9 d'acheteurs, les prix ont tendance \u00e0 baisser, ce qui peut mettre en p\u00e9ril l'investissement. Cependant, \u00e0 long terme, sur 10 ans, l'immobilier agit comme une r\u00e9serve de valeur\".<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Quelles sont les meilleures pratiques que vous consid\u00e9rez comme essentielles pour attirer de nouveaux biens immobiliers ? Qu'est-ce qui distingue un acheteur de biens immobiliers qui r\u00e9ussit ?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Les meilleures pratiques pour attirer de nouveaux biens immobiliers commencent par le choix de biens r\u00e9ellement susceptibles d'\u00eatre vendus, en \u00e9tablissant des prix comp\u00e9titifs en accord avec le march\u00e9.<\/p>

En outre, le fait de travailler avec des biens immobiliers sous autorisation exclusive permet une gestion plus strat\u00e9gique. Un gestionnaire immobilier performant comprend que l'activit\u00e9 est avant tout une affaire de personnes, et pas seulement de biens, et maintient une communication constante, informant les propri\u00e9taires chaque semaine de l'\u00e9volution du march\u00e9.<\/p>

Il est \u00e9galement essentiel de recommander les meilleures fa\u00e7ons de pr\u00e9senter le bien aux visiteurs, de les accompagner de pr\u00e8s et de g\u00e9rer les \u00e9ventuelles objections.<\/p>

Une fois que vous avez identifi\u00e9 un acheteur motiv\u00e9, il est essentiel de lui proposer d'acheter le bien, de n\u00e9gocier les diff\u00e9rences entre les parties concern\u00e9es et de finaliser la vente avec un accord satisfaisant pour l'acheteur et le vendeur.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Quelle est votre appr\u00e9ciation du march\u00e9 immobilier argentin en termes d'attractivit\u00e9 ? Quelles sont les particularit\u00e9s \u00e0 prendre en compte ?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Le march\u00e9 immobilier argentin pr\u00e9sente quelques particularit\u00e9s importantes en termes d'attractivit\u00e9.<\/p>

De nombreux agents immobiliers adoptent une attitude passive, attendant que les propri\u00e9taires viennent spontan\u00e9ment leur proposer leur bien.<\/p>

En outre, le secteur se caract\u00e9rise par une approche essentiellement transactionnelle plut\u00f4t que relationnelle, ce qui rend difficile la cr\u00e9ation de liens durables avec les clients.<\/p>

En cons\u00e9quence, les portefeuilles accumulent souvent des biens dont le prix est inf\u00e9rieur \u00e0 celui du march\u00e9, ce qui se traduit par un faible taux de conversion des biens en ventes.<\/p>

Un autre point critique est l'absence d'actions de suivi coh\u00e9rentes tant avec les prospects qu'avec les clients, ce qui limite consid\u00e9rablement le succ\u00e8s des transactions.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Entretiens\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Quels conseils donneriez-vous aux professionnels qui d\u00e9butent dans l'immobilier et qui souhaitent se constituer un solide patrimoine immobilier ?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Pour les professionnels qui se lancent dans l'acquisition de biens immobiliers et qui souhaitent se constituer un portefeuille immobilier solide, il est essentiel d'adopter une routine structur\u00e9e.<\/p>

Une strat\u00e9gie efficace consiste \u00e0 consacrer la matin\u00e9e \u00e0 la prospection quotidienne et \u00e0 r\u00e9server l'apr\u00e8s-midi \u00e0 la gestion des affaires en cours.<\/p>

En outre, il est important de travailler avec une m\u00e9thode d'acquisition globale qui combine diff\u00e9rentes approches. Il s'agit notamment d'investir dans le marketing des m\u00e9dias sociaux, de tirer parti de la sph\u00e8re d'influence du courtier, de cultiver de bonnes relations avec le voisinage et d'assurer un suivi coh\u00e9rent des prospects, des clients actifs et des clients passifs.<\/p>

Ces pratiques permettent d'\u00e9tablir une base solide et de cr\u00e9er des opportunit\u00e9s en permanence.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Quelles sont, selon vous, les strat\u00e9gies les plus efficaces pour stimuler les ventes immobili\u00e8res ?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Pour stimuler les ventes de biens immobiliers, il est essentiel d'adopter des strat\u00e9gies efficaces et bien structur\u00e9es.<\/p>

La premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 qualifier le propri\u00e9taire, car un propri\u00e9taire motiv\u00e9 facilite consid\u00e9rablement le processus de vente.<\/p>

Ensuite, il est essentiel de fixer un prix comp\u00e9titif, conforme au march\u00e9, et de pr\u00e9parer le bien \u00e0 la vente, ce qui peut inclure des r\u00e9parations mineures et des techniques de home staging pour le rendre plus attrayant.<\/p>

Pendant la p\u00e9riode de l'offre, il est essentiel d'accompagner les visiteurs pour garantir une exp\u00e9rience positive et productive.<\/p>

En outre, le propri\u00e9taire doit recevoir des conseils clairs et strat\u00e9giques sur les propositions re\u00e7ues, tandis que l'acheteur g\u00e8re les n\u00e9gociations de mani\u00e8re professionnelle, en favorisant la conclusion de l'op\u00e9ration d'une mani\u00e8re satisfaisante pour les deux parties.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Comment \u00e9valuez-vous l'importance des nouvelles technologies et des outils num\u00e9riques dans la vente immobili\u00e8re ? En recommanderiez-vous certains en particulier ?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Les outils qui automatisent l'envoi d'emails, les r\u00e9ponses sur Instagram et WhatsApp sont essentiels, tout comme le soutien de l'intelligence artificielle, notamment dans la formation des courtiers, la pratique des dialogues, l'analyse des n\u00e9gociations, l'\u00e9dition d'images et la cr\u00e9ation de storytelling pour des pr\u00e9sentations persuasives.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Quelles techniques utilisez-vous pour cr\u00e9er une relation de confiance avec les clients au cours du processus de vente ?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Rendre compte chaque semaine par t\u00e9l\u00e9phone de l'\u00e9volution de l'offre sur le march\u00e9 et organiser des r\u00e9unions mensuelles avec le propri\u00e9taire pour analyser les r\u00e9sultats de la strat\u00e9gie de vente. Fixer un objectif de vente dans les 90 jours suivant l'entr\u00e9e du bien dans le portefeuille.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Selon vous, comment les agents immobiliers peuvent-ils s'adapter \u00e0 un march\u00e9 en constante \u00e9volution afin d'optimiser les ventes ?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Investir dans leur formation continue en lisant des ouvrages sp\u00e9cialis\u00e9s, en suivant des cours et en faisant appel \u00e0 des consultants professionnels.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Entretiens\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Quelles tendances identifiez-vous actuellement sur le march\u00e9 immobilier argentin qui pourraient influencer les techniques de vente et d'acquisition ?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Nous sortons d'un march\u00e9 d'acheteurs, qui a entra\u00een\u00e9 une baisse des prix allant jusqu'\u00e0 50% dans certaines zones et une r\u00e9duction significative du nombre de ventes. Les changements \u00e9conomiques promus par le nouveau gouvernement, tels que la r\u00e9gularisation du capital et du cr\u00e9dit hypoth\u00e9caire, devraient rendre le march\u00e9 plus dynamique et stimuler les ventes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Compte tenu de votre exp\u00e9rience, quels conseils donneriez-vous pour maintenir la motivation et la performance dans la profession ?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La motivation et les performances d\u00e9pendent de l'attitude de chacun. Les personnes qui ont une attitude, des connaissances et des comp\u00e9tences seront toujours dans une position avantageuse.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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En p\u00e9riode de crise \u00e9conomique, le secteur immobilier est souvent consid\u00e9r\u00e9 comme une valeur refuge pour les investisseurs. Pensez-vous que cette tendance va se poursuivre, malgr\u00e9 les difficult\u00e9s financi\u00e8res mondiales ?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Le secteur immobilier n'est pas toujours une valeur refuge. Dans un march\u00e9 d'acheteurs, les prix ont tendance \u00e0 baisser, ce qui peut mettre en p\u00e9ril l'investissement. Toutefois, \u00e0 long terme, sur 10 ans, l'immobilier agit comme une r\u00e9serve de valeur.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Vous souhaitez laisser un message aux professionnels de l'immobilier qui suivent les \"Investing Talks\" d'Invest 351 ?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Tenez-vous au courant des bonnes pratiques du secteur. \u00c9tablissez une routine \u00e9quilibr\u00e9e entre la vente et les ventes : consacrez vos matin\u00e9es \u00e0 la vente et vos apr\u00e8s-midi \u00e0 la gestion des affaires en cours. Surveillez en permanence les prospects, les transactions de vente et les clients passifs.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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