{"id":7841,"date":"2026-05-15T09:00:00","date_gmt":"2026-05-15T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/invest351.com\/?p=7841"},"modified":"2026-05-15T10:33:28","modified_gmt":"2026-05-15T09:33:28","slug":"charlas-de-inversion-jorge-vasconcellos-e-sa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/invest351.com\/es\/investing-talks-jorge-vasconcellos-e-sa\/","title":{"rendered":"Charlas sobre inversi\u00f3n - Jorge Vasconcellos e S\u00e1"},"content":{"rendered":"
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Charlas sobre inversi\u00f3n\n\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Nombre: Jorge Vasconcellos e S\u00e1

Edad: 72

Pa\u00eds de nacimiento: Portugal

Ciudad de residencia: Malveira da Serra
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Nota biogr\u00e1fica:
<\/span><\/p>

Jorge Vasconcellos e S\u00e1 est\u00e1 especializado en gesti\u00f3n y marketing estrat\u00e9gico, con una formaci\u00f3n avanzada en destacadas instituciones internacionales, incluido un MBA por la Peter F. Drucker Graduate School of Management y un doctorado por la Universidad de Columbia en Nueva York.<\/p>

Su investigaci\u00f3n acad\u00e9mica ha dado lugar a la publicaci\u00f3n de cinco libros y varios art\u00edculos cient\u00edficos internacionales en los campos de la gesti\u00f3n, la econom\u00eda y la estrategia. Su libro m\u00e1s reciente fue galardonado en los International Impact Book Awards y fue finalista en los Goody Business Book Awards.<\/p>

A lo largo de su carrera, ha trabajado con multinacionales y organizaciones de renombre como Coca-Cola, Deloitte, KPMG, Vodafone, Microsoft, Volkswagen, Pfizer, BP y McDonald's, entre muchas otras, en funciones de consultor\u00eda, formaci\u00f3n de ejecutivos y gesti\u00f3n.<\/p>

Conferenciante internacional, ha participado en actos y seminarios en instituciones como la London Business School, Oxford, el IESE, la Manchester Business School y la George Washington University.<\/p>

Su trabajo y sus libros han sido reconocidos y recomendados por algunas de las principales figuras mundiales de la gesti\u00f3n, como Peter Drucker y Philip Kotler.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Jorge\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Profesor Jorge Vasconcellos e S\u00e1, \u00bfqu\u00e9 momentos de su carrera han influido m\u00e1s en su visi\u00f3n de la estrategia empresarial?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Cuando era alumno del profesor Peter Drucker, el fundador del management moderno.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfQu\u00e9 le llev\u00f3 a dedicarse al \u00e1rea de estrategia y competitividad?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Fue un proceso de aproximaciones sucesivas.<\/p>

De la ingenier\u00eda a la econom\u00eda. De la econom\u00eda a la gesti\u00f3n. De la gesti\u00f3n a la estrategia.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfC\u00f3mo ha evolucionado la gesti\u00f3n estrat\u00e9gica en las empresas portuguesas a lo largo de su carrera?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Hay dos respuestas, pero en ambos casos de mal en peor.<\/p>

En resumidas cuentas, al principio muchos directivos no sab\u00edan lo que no sab\u00edan (ignorancia inconsciente). Ahora creen que lo saben, pero no lo saben (lo que es peor).<\/p>

Luego est\u00e1 la larga respuesta de por qu\u00e9 la brecha entre el conocimiento\/\u201cestado del arte\u201d y la pr\u00e1ctica no s\u00f3lo es grande, sino que ha ido creciendo.<\/p>

La investigaci\u00f3n ha aportado avances, pero la pr\u00e1ctica no ha seguido el ritmo por dos razones.<\/p>

En muchas empresas, los directivos no tienen formaci\u00f3n en gesti\u00f3n. Son ingenieros, abogados, etc. La idea predominante es que la gesti\u00f3n consiste en ser simp\u00e1tico, motivar al personal y poco m\u00e1s.<\/p>

Por ejemplo, los hospitales (p\u00fablicos y privados). Mucho dinero. Buenos m\u00e9dicos. Mala gesti\u00f3n. No son gestores, son administradores que empujan papeles.<\/p>

En segundo lugar, cuando los directivos hacen un curso de gesti\u00f3n, no conocen la estrategia porque no se puede ense\u00f1ar lo que no se conoce.<\/p>

La especialidad de muchos profesores de estrategia es... la qu\u00edmica f\u00edsica...: \u201cla estrategia consiste en tener una visi\u00f3n... predecir el futuro (\u00bf?)... asegurar la coordinaci\u00f3n del marketing con las operaciones y las finanzas...\u201d.\u201d<\/p>

Siguen en la prehistoria (y en la era de la piedra astillada y sin pulir).<\/p>

No conocen los fundamentos. La estrategia proviene del arte militar: donde<\/u> atacar al enemigo (competidores).<\/p>

Lo que en gesti\u00f3n corresponde a 1) la elecci\u00f3n de zonas geogr\u00e1ficas, 2) (dentro de \u00e9stas) la elecci\u00f3n de industrias y 3) (dentro de \u00e9stas) la elecci\u00f3n de segmentos.<\/p>

A diferencia de la t\u00e1ctica, que tanto en el arte militar como en la gesti\u00f3n se ocupa del c\u00f3mo: \u00bfc\u00f3mo hacer publicidad? \u00bfc\u00f3mo financiar la empresa? \u00bfc\u00f3mo contratar y motivar a los recursos humanos? c\u00f3mo. el c\u00f3mo. En las nueve \u00e1reas funcionales.<\/p>

El d\u00f3nde (estrategia) y el c\u00f3mo (t\u00e1ctica) son igual de importantes. \u00bfCu\u00e1l es el ala m\u00e1s importante de un avi\u00f3n o la rueda de una moto?<\/p>

Y la elecci\u00f3n de la mejor estrategia (zonas geogr\u00e1ficas, industrias y segmentos) depende de tres variables:<\/p>

- Atractivo (volumen de clientes, margen y tasa de crecimiento);<\/p>

- Posici\u00f3n competitiva (puntos fuertes y factores cr\u00edticos de \u00e9xito); y<\/p>

- Sinergia.<\/p>

En la mayor\u00eda de las empresas ni siquiera se plantea la cuesti\u00f3n de si la estrategia es buena o mala. Ni siquiera est\u00e1 clara. No se categoriza donde<\/u> sin apuesta. No hay prioridades sin posteridad.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t

\"No son los que m\u00e1s caminan los que m\u00e1s progresan, sino los que m\u00e1s piensan.

\n\nLa estrategia consiste en aplicar los escasos recursos (dinero, tiempo, energ\u00eda) a las mayores oportunidades.\n

\nUn estratega es alguien que transfiere recursos de donde son menos a donde son m\u00e1s productivos\".\"<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00bfEs el inmobiliario un sector de oportunidad o de estrategia?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Mi querido amigo, el papel de la estrategia es precisamente permitir distinguir entre las oportunidades y las distracciones.<\/p>

Una oportunidad es una distracci\u00f3n en la que tenemos una ventaja competitiva y una sinergia.<\/p>

Una distracci\u00f3n es una oportunidad (a falta de un top) para los dem\u00e1s.<\/p>

A menudo, los mejores acuerdos son los que no se hacen.<\/p>

Ganar es elegir sus batallas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfCu\u00e1les son los errores estrat\u00e9gicos m\u00e1s comunes en la promoci\u00f3n inmobiliaria?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Chico... (perd\u00f3n por el franc\u00e9s) est\u00e1 ganando mucho dinero con eso...<\/p>

Y me voy...<\/p>

Si no lo hago mejor que \u00e9l (debido a la ventaja competitiva y\/o a la sinergia) en el mejor de los casos me quedo con los residuos de los clientes. A menudo me agoto sin gloria. Y en el peor pierdo dinero. En cualquiera de los tres casos siempre hay un coste de oportunidad, es decir, que estar\u00eda mejor haciendo otra cosa (otro tipo de proyecto).<\/p>

Los que m\u00e1s progresan no son los que m\u00e1s caminan, sino los que m\u00e1s piensan.<\/p>

La estrategia consiste en aplicar los escasos recursos (dinero, tiempo, energ\u00eda) a las mayores oportunidades.<\/p>

Un estratega es alguien que transfiere recursos de donde son menos a donde son m\u00e1s productivos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00bfC\u00f3mo debe evaluarse hoy el riesgo en un proyecto inmobiliario?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00bfQui\u00e9n es el cliente?: poder adquisitivo, (independientemente del anterior) etapa en el ciclo vital (matrimonios j\u00f3venes, parejas con hijos, pensionistas), nacionalidad (brit\u00e1nicos que s\u00f3lo ven el sol tres meses al a\u00f1o y ya hay casi 50.000 de ellos aqu\u00ed en Portugal o de otro origen...).<\/p>

\u00bfQu\u00e9 es el valor para el cliente: el precio, o la accesibilidad (y no pasar dos horas al d\u00eda all\u00ed y dos horas al d\u00eda aqu\u00ed en la IC19), o lo agradable de una villa con un peque\u00f1o jard\u00edn en una zona tranquila y segura?<\/p>

\u00bfD\u00f3nde est\u00e1 el cliente: en las redes sociales de antiguos estudiantes universitarios que intercambian informaci\u00f3n sobre trabajos, matrimonios y casas, o en la A5 parados en el tr\u00e1fico leyendo carteles publicitarios, o en las redes sociales de los expatriados franceses (en Portugal ya son unos 30.000 debido al antisemitismo)?<\/p>

Hay otras cuestiones, pero estas tres (qui\u00e9n es usted, d\u00f3nde est\u00e1 y qu\u00e9 valora) son fundamentales para garantizar otras dos cosas: 1) que lo que produce tiene demanda y 2) que sabe c\u00f3mo atraerla.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfQu\u00e9 convierte un proyecto inmobiliario en un activo a largo plazo?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Centrarse en un segmento del mercado (por ejemplo, cruzando la clase social con la etapa del ciclo vital con la zona geogr\u00e1fica con la nacionalidad) que no s\u00f3lo tenga cifras y poder adquisitivo, sino tambi\u00e9n perspectivas de crecimiento.<\/p>

Dicho de otro modo: \u00bftodo indica que el crecimiento pasado continuar\u00e1 en el futuro? \u00bfQue el pasado es un pr\u00f3logo?<\/p>

\u00bfEntre otras, las clases media y media-alta de Brasil y Angola? \u00bfO las segundas residencias de franceses, ingleses e irlandeses? \u00bfO? \u00bfQu\u00e9 tiende a crecer?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfQu\u00e9 tendencias transformar\u00e1n el sector inmobiliario en los pr\u00f3ximos a\u00f1os?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Depende de la pol\u00edtica de inmigraci\u00f3n del gobierno.<\/p>

Portugal puede ser un dormitorio para el tercer mundo o una segunda residencia para los pa\u00edses ricos. Un gueto o la Florida de Europa.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfC\u00f3mo deben anticiparse los promotores a las nuevas formas de vida y de trabajo?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La resistencia a la movilidad. Por el coste (en tiempo) y los inconvenientes crecientes (debido al envejecimiento de la poblaci\u00f3n).<\/p>

Esto repercute tanto en las viviendas como en la planificaci\u00f3n urbana.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Jorge\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00bfQu\u00e9 hace que Portugal sea atractivo para la inversi\u00f3n inmobiliaria?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La pol\u00edtica de inmigraci\u00f3n, el sol, la seguridad (a\u00fan relativa), la belleza del pa\u00eds y el bajo (en comparaci\u00f3n con pa\u00edses m\u00e1s ricos) coste de la vida.<\/p>

S\u00f3lo el sol est\u00e1 garantizado para mantenernos en el futuro.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfQu\u00e9 limita a\u00fan el desarrollo del sector en el pa\u00eds?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La burocracia.<\/p>

Es decir, tener a personas que nunca han trabajado en su vida estableciendo normas para los que trabajan y controlando a los que trabajan.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfQu\u00e9 oportunidades ve hoy en el sector inmobiliario portugu\u00e9s?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Como he dicho antes, si el gobierno que mima a Portugal no se interpusiera en su camino, Portugal podr\u00eda ser la Florida de Europa.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfQu\u00e9 consejo le dar\u00eda a un inversor inmobiliario?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Coja una hoja de papel. Dibuje un rect\u00e1ngulo en ella. Divida este rect\u00e1ngulo en cuadrados en funci\u00f3n de las variables pertinentes: clase social, etapa del ciclo vital, nacionalidad, etc.<\/p>

Y elegir las mejores plazas en el equilibrio global de 1) demanda elevada (cantidad, poder adquisitivo y crecimiento), 2) oferta escasa, 3) competencias de mi empresa, 4) sinergia entre segmentos y 5) una organizaci\u00f3n que sea en la medida de lo posible parte de la soluci\u00f3n y no del problema.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Si pudiera resumir el futuro del sector inmobiliario en Portugal en una frase, \u00bfcu\u00e1l ser\u00eda? \u00bfLe gustar\u00eda dejar un mensaje a los actores del sector inmobiliario que nos acompa\u00f1an en las Charlas de Inversi\u00f3n de Invest 351?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Cuando T. Jefferson redact\u00f3 la Declaraci\u00f3n de Independencia de EEUU, enumer\u00f3 inicialmente tres derechos naturales: la vida, la libertad y la propiedad.<\/p>

S\u00f3lo m\u00e1s tarde cambi\u00f3 la tercera por la b\u00fasqueda de la felicidad.<\/p>

La casa es la proyecci\u00f3n de la personalidad. Nosotros las habitamos y ellas nos habitan. Donde el tiempo se vuelve \u00edntimo.<\/p>

No hay nada m\u00e1s serio para un cliente. Esta es una gran oportunidad para quienes trabajan profesionalmente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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