{"id":7221,"date":"2025-01-09T11:00:00","date_gmt":"2025-01-09T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/invest351.com\/?p=7221"},"modified":"2025-02-27T22:25:51","modified_gmt":"2025-02-27T22:25:51","slug":"conversaciones-sobre-inversion-julio-hector-valente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/invest351.com\/es\/investing-talks-julio-hector-valente\/","title":{"rendered":"Charlas sobre inversi\u00f3n - Julio Hector Valente"},"content":{"rendered":"
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Charlas sobre inversi\u00f3n\n\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Nombre: Julio Hector Valente

Edad: 75 a\u00f1os

Pa\u00eds de nacimiento: Argentina

Ciudad de residencia: Buenos Aires
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Nota biogr\u00e1fica:
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Julio H\u00e9ctor Valente<\/strong> tiene una notable y variada carrera en los sectores inmobiliario y educativo. Desde 2003, es profesor en Carrera universitaria como negociador principal de activos<\/strong> de la Universidad Tecnol\u00f3gica Nacional (UTN) - Facultad Regional Buenos Aires (FRBA), contribuyendo significativamente a la formaci\u00f3n de futuros profesionales.<\/p>

En 2010, comenz\u00f3 a trabajar como formador en agentes inmobiliarios en Buenos Aires<\/strong>El compromiso de la empresa con la formaci\u00f3n de los profesionales del sector es claro. En 2012, ampli\u00f3 su alcance internacional actuando como formadora en C\u00e1mara Inmobiliaria Uruguaya<\/strong>, consolidando su reconocimiento en la ense\u00f1anza de las pr\u00e1cticas inmobiliarias.<\/p>

Entre 2014 y 2016, trabaj\u00f3 como formador en el Colegio profesional inmobiliario<\/strong>Tambi\u00e9n se ha convertido en miembro de la Asociaci\u00f3n Europea de Profesionales, compartiendo sus conocimientos y mejores pr\u00e1cticas con los profesionales del sector. Al mismo tiempo, se convirti\u00f3 en miembro de CRS Espa\u00f1a<\/strong>CRS (Especialista Residencial Certificado), una organizaci\u00f3n dedicada a las buenas pr\u00e1cticas en el mercado inmobiliario.<\/p>

Desde 2016, ha sido reconocido como Agente inmobiliario internacional<\/strong> por la NAR (Asociaci\u00f3n Nacional de Agentes Inmobiliarios), lo que subraya su reputaci\u00f3n en el mercado inmobiliario mundial. En 2018, tambi\u00e9n fue certificada como Instructor de pr\u00e1cticas inmobiliarias avanzadas<\/strong> por CRS USA, reforzando su compromiso con la excelencia en la formaci\u00f3n y el desarrollo del sector.<\/p>

A lo largo de su carrera, Julio H\u00e9ctor Valente se ha consolidado como un referente en el sector inmobiliario, combinando la pr\u00e1ctica, la docencia y una visi\u00f3n internacional de las tendencias del mercado. Su contribuci\u00f3n va m\u00e1s all\u00e1 de la formaci\u00f3n de profesionales, y tambi\u00e9n incluye el fortalecimiento de la reputaci\u00f3n y las buenas pr\u00e1cticas en el sector.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Charlas\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00bfQu\u00e9 experiencias considera que han tenido mayor impacto en su formaci\u00f3n y desarrollo profesional en el sector inmobiliario?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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El intercambio de ideas y posturas con otros agentes inmobiliarios.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfC\u00f3mo surgi\u00f3 su implicaci\u00f3n con CRS y qu\u00e9 le llev\u00f3 a elegir una carrera en este sector?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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En Argentina, los agentes inmobiliarios tienen poca reputaci\u00f3n y a menudo no est\u00e1n bien considerados. Como profesora de un curso que prepara a futuros agentes inmobiliarios, me sent\u00ed motivada para buscar una soluci\u00f3n a este problema. Descubr\u00ed que el Consejo Inmobiliario Residencial, vinculado a la NAR, hab\u00eda creado una certificaci\u00f3n llamada CRS (Especialista Residencial Certificado), que promueve las buenas pr\u00e1cticas en el sector inmobiliario.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\"El sector inmobiliario no siempre es un refugio seguro. En un mercado de compradores, los precios tienden a bajar, lo que puede poner en peligro la inversi\u00f3n. Sin embargo, a largo plazo, m\u00e1s de 10 a\u00f1os, la propiedad act\u00faa como un dep\u00f3sito de valor\".<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00bfQu\u00e9 buenas pr\u00e1cticas considera esenciales para atraer nuevas propiedades? \u00bfQu\u00e9 distingue a un comprador inmobiliario de \u00e9xito?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Las mejores pr\u00e1cticas para atraer nuevas propiedades empiezan por elegir las que realmente tienen posibilidades de venderse, estableciendo precios competitivos acordes con el mercado.<\/p>

Adem\u00e1s, trabajar con propiedades bajo autorizaci\u00f3n exclusiva permite una gesti\u00f3n m\u00e1s estrat\u00e9gica. Un gestor inmobiliario de \u00e9xito entiende que el negocio se centra sobre todo en las personas, no s\u00f3lo en las propiedades, y mantiene una comunicaci\u00f3n constante, informando semanalmente a los propietarios de la evoluci\u00f3n del mercado.<\/p>

Tambi\u00e9n es esencial recomendar las mejores formas de presentar la propiedad a los visitantes, acompa\u00f1arles de cerca y gestionar cualquier objeci\u00f3n que surja.<\/p>

Una vez que haya identificado a un comprador motivado, es crucial ofrecer la compra de la propiedad, negociar las diferencias entre las partes implicadas y finalizar la venta con un acuerdo satisfactorio tanto para el comprador como para el vendedor.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfC\u00f3mo valora el mercado inmobiliario argentino en t\u00e9rminos de atractivo? \u00bfQu\u00e9 particularidades hay que tener en cuenta?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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El mercado inmobiliario argentino presenta algunas peculiaridades importantes en t\u00e9rminos de atracci\u00f3n.<\/p>

Muchos agentes inmobiliarios adoptan una postura pasiva, esperando a que los propietarios acudan espont\u00e1neamente a ellos para ofrecerles su propiedad.<\/p>

Adem\u00e1s, el sector se caracteriza por un enfoque predominantemente transaccional en lugar de relacional, lo que dificulta la creaci\u00f3n de v\u00ednculos duraderos con los clientes.<\/p>

Como resultado, las carteras suelen acumular propiedades cuyo precio est\u00e1 fuera del mercado, lo que se traduce en una baja tasa de conversi\u00f3n de propiedades en ventas.<\/p>

Otro punto cr\u00edtico es la falta de acciones de seguimiento coherentes tanto con los prospectos como con los clientes, lo que limita significativamente el \u00e9xito de las transacciones.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfQu\u00e9 consejo dar\u00eda a los profesionales que se inician en el sector inmobiliario y quieren construir una s\u00f3lida cartera de propiedades?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Para los profesionales que se inician en la adquisici\u00f3n de propiedades y desean construir una cartera inmobiliaria s\u00f3lida, es esencial adoptar una rutina estructurada.<\/p>

Dedicar las ma\u00f1anas a la prospecci\u00f3n diaria y reservar las tardes a la gesti\u00f3n de los negocios en curso es una estrategia eficaz.<\/p>

Adem\u00e1s, es importante trabajar con un m\u00e9todo de captaci\u00f3n integral que combine diferentes enfoques. Esto incluye invertir en marketing en las redes sociales, aprovechar la esfera de influencia del corredor, cultivar buenas relaciones con el vecindario y llevar un seguimiento coherente de los clientes potenciales, activos y pasivos.<\/p>

Estas pr\u00e1cticas ayudan a establecer una base s\u00f3lida y a crear oportunidades de forma continua.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfQu\u00e9 estrategias le parecen m\u00e1s eficaces para impulsar la venta de propiedades?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Para impulsar la venta de propiedades, es esencial adoptar estrategias eficaces y bien estructuradas.<\/p>

El primer paso es cualificar al propietario, porque un propietario motivado facilita considerablemente el proceso de venta.<\/p>

A continuaci\u00f3n, es crucial fijar un precio competitivo, acorde con el mercado, y preparar la propiedad para la venta, lo que puede incluir peque\u00f1as reparaciones y t\u00e9cnicas de home staging para hacerla m\u00e1s atractiva.<\/p>

Durante el periodo de la oferta, acompa\u00f1ar a los visitantes es esencial para garantizar una experiencia positiva y productiva.<\/p>

Adem\u00e1s, el propietario debe recibir una orientaci\u00f3n clara y estrat\u00e9gica sobre las propuestas recibidas, mientras que el comprador gestiona las negociaciones de forma profesional, promoviendo el cierre del trato de forma que satisfaga a ambas partes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfC\u00f3mo valora la importancia de las nuevas tecnolog\u00edas y herramientas digitales en la venta de inmuebles? \u00bfRecomendar\u00eda alguna en particular?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Las herramientas que automatizan el env\u00edo de correos electr\u00f3nicos, las respuestas en Instagram y WhatsApp son esenciales, al igual que el apoyo de la inteligencia artificial, especialmente en la formaci\u00f3n de intermediarios, la pr\u00e1ctica de di\u00e1logos, el an\u00e1lisis de negociaciones, la edici\u00f3n de im\u00e1genes y la creaci\u00f3n de storytelling para presentaciones persuasivas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfQu\u00e9 t\u00e9cnicas utiliza para crear una relaci\u00f3n de confianza con los clientes durante el proceso de venta?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Informar semanalmente por tel\u00e9fono de la evoluci\u00f3n de la oferta en el mercado y mantener reuniones mensuales con el propietario para analizar los resultados de la estrategia de venta. Fijar un objetivo de venta en los 90 d\u00edas siguientes a la entrada de la propiedad en cartera.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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En su opini\u00f3n, \u00bfc\u00f3mo pueden adaptarse los agentes inmobiliarios a un mercado en constante cambio para optimizar las ventas?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Invertir en su formaci\u00f3n continua mediante la lectura de libros especializados, la realizaci\u00f3n de cursos y el asesoramiento profesional.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Charlas\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00bfQu\u00e9 tendencias identifica actualmente en el mercado inmobiliario argentino que puedan influir en las t\u00e9cnicas de venta y adquisici\u00f3n?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Estamos saliendo de un mercado de compradores, que ha provocado una ca\u00edda de los precios de hasta 50% en algunas zonas y una reducci\u00f3n significativa del n\u00famero de ventas. Los cambios econ\u00f3micos promovidos por el nuevo gobierno, como la regularizaci\u00f3n del capital y del cr\u00e9dito hipotecario, deber\u00edan dinamizar el mercado y estimular las ventas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Teniendo en cuenta su experiencia, \u00bfqu\u00e9 consejos dar\u00eda para mantener la motivaci\u00f3n y el alto rendimiento en la profesi\u00f3n?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La motivaci\u00f3n y el rendimiento dependen de la actitud de cada persona. Las personas con actitud, conocimientos y aptitudes siempre estar\u00e1n en una posici\u00f3n ventajosa.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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En tiempos de crisis econ\u00f3mica, el sector inmobiliario suele considerarse un refugio seguro para los inversores. \u00bfCree que esta tendencia se mantendr\u00e1, incluso con los desaf\u00edos financieros mundiales?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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El sector inmobiliario no siempre es un refugio seguro. En un mercado de compradores, los precios tienden a bajar, lo que puede poner en peligro la inversi\u00f3n. Sin embargo, a largo plazo, m\u00e1s de 10 a\u00f1os, la propiedad act\u00faa como un dep\u00f3sito de valor.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfDesea dejar un mensaje a los profesionales inmobiliarios que siguen las \"Charlas sobre inversi\u00f3n\" de Invest 351?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Mant\u00e9ngase al d\u00eda de las buenas pr\u00e1cticas del sector. Establezca una rutina equilibrada entre ventas y ventas: dedique las ma\u00f1anas a las ventas y las tardes a gestionar el negocio en curso. Realice un seguimiento continuo de los clientes potenciales, las operaciones de venta y los clientes pasivos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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