{"id":5101,"date":"2023-08-01T09:00:47","date_gmt":"2023-08-01T09:00:47","guid":{"rendered":"https:\/\/invest351.com\/?p=5101"},"modified":"2023-12-04T12:10:36","modified_gmt":"2023-12-04T12:10:36","slug":"charlas-sobre-inversion-massimo-forte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/invest351.com\/es\/investing-talks-massimo-forte\/","title":{"rendered":"Charlas sobre inversi\u00f3n - Massimo Forte"},"content":{"rendered":"
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Charlas sobre inversi\u00f3n\n\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Nombre: Massimo Forte

\nEdad: 53

\nPa\u00eds de nacimiento: Italia, Mil\u00e1n

\nPa\u00eds\/Ciudad de residencia: Portugal, Lisboa

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Nota biogr\u00e1fica:<\/strong><\/p>

Residente en Lisboa y trabajando en Portugal, Espa\u00f1a, Italia y Brasil, Massimo Forte es ante todo un italiano de Mil\u00e1n que se enamor\u00f3 del sector inmobiliario, un negocio que considera de persona a persona.<\/p>

En sus m\u00e1s de 30 a\u00f1os de experiencia, ha trabajado para las mayores empresas de corretaje y ha participado en todas las etapas del negocio como vendedor, jefe de equipo, director de operaciones y administrador.<\/p>

Massimo Forte es reconocido actualmente como uno de los principales profesionales del sector inmobiliario e influyente en las mejores pr\u00e1cticas y tendencias. Es autor de los mayores best sellers en mediaci\u00f3n en Portugal y trabaja como consultor, coach, formador y conferenciante.<\/p>

Acompa\u00f1a a diversas marcas y profesionales en el desarrollo de su negocio inmobiliario con el objetivo de cambiar paradigmas y motivar a las personas a pensar y actuar de forma profesional, ambiciosa y positiva.<\/p>

Tambi\u00e9n comparte sus conocimientos como conferenciante invitado en INDEG-ISCTE y ESAI<\/p>

- Escuela de Actividades Inmobiliarias. Contribuye regularmente con contenidos para socios y blogs especializados y es uno de los invitados de la lista de expertos de la revista Vis\u00e3o.<\/p>

Massimo Forte es el autor de los libros de referencia del sector, ANGULAR PARA VENDER, COMUNICAR PARA VENDER y EL PODER DEL PROSPECTO, que ya se han publicado en Portugal y Espa\u00f1a.<\/p>

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H\u00e1blenos un poco de su trayectoria personal y profesional. \u00bfC\u00f3mo lleg\u00f3 Massimo Forte al mundo inmobiliario y c\u00f3mo le ha llevado este viaje a convertirse en un experto en este sector?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Entr\u00e9 en el sector inmobiliario, y en la intermediaci\u00f3n inmobiliaria en particular, por casualidad.<\/p>

A la edad de 23 a\u00f1os, en el tercer a\u00f1o de mi curso de Gesti\u00f3n Empresarial, decid\u00ed entrar en el mercado laboral y en aquel momento en Portugal, a\u00fan sin t\u00edtulo universitario, las ventas eran el destino m\u00e1s seguro y deseable.<\/p>

Despu\u00e9s de varias entrevistas con empresas de diferentes campos, una empresa de corretaje inmobiliario me contrat\u00f3 y ese fue el comienzo de mi experiencia en esta carrera inmobiliaria, que ha durado hasta el d\u00eda de hoy y \u00a1que espero que contin\u00fae!<\/p>

Tras unos siete a\u00f1os de duro trabajo en ventas, altibajos y, sobre todo, mucho desarrollo de conocimientos y experiencia, decid\u00ed especializarme, retom\u00e9 mi aprendizaje y me licenci\u00e9 en Gesti\u00f3n Inmobiliaria.<\/p>

Fue en esta \u00e9poca cuando pas\u00e9 de la captaci\u00f3n y venta de inmuebles a aprender a dirigir equipos en diferentes empresas y actividades, siempre en el sector inmobiliario, incluidas las valoraciones, la consultor\u00eda, la inversi\u00f3n y la mediaci\u00f3n.<\/p>

En 2007 se me plante\u00f3 el reto de asumir un ambicioso proyecto de coaching y formaci\u00f3n a gran escala como consultor independiente para el l\u00edder del mercado en el \u00e1mbito de la mediaci\u00f3n. Acab\u00e9 siendo contratado por esta marca, donde permanec\u00ed hasta 2009, cuando asum\u00ed un puesto directivo en una marca de la competencia.<\/p>

Fue en 2013 cuando decid\u00ed que estaba preparada para dedicarme a desarrollar mi propio proyecto y negocio, que lanc\u00e9 con la misi\u00f3n de \"ayudar a los profesionales inmobiliarios a ser mejores profesionales\". Lo hice con un proyecto de marca personal que pretend\u00eda ofrecer formaci\u00f3n, charlas, consultor\u00eda, mentoring y coaching para empresas y personas del sector inmobiliario.<\/p>

Fue durante este viaje cuando reforc\u00e9 mi deseo de ayudar y compartir conocimientos con la gente. Edit\u00e9 cuatro libros para el sector, tres en portugu\u00e9s y uno en espa\u00f1ol, y fui invitada a dar clases en mi antigua universidad, la ESAI, y m\u00e1s tarde en el INDEG-ISCTE.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Conocemos su idea de que la formaci\u00f3n es uno de los pilares del \u00e9xito en el sector inmobiliario. \u00bfQu\u00e9 habilidades y conocimientos considera fundamentales para un asesor que quiera destacar en este mercado? <\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Hoy en d\u00eda, afortunadamente, existe una gama muy amplia de formaci\u00f3n t\u00e9cnica para las necesidades b\u00e1sicas del negocio: prospecci\u00f3n, prospecci\u00f3n y ventas.<\/p>

Las propias marcas del \u00e1mbito de la mediaci\u00f3n ofrecen y desarrollan formaci\u00f3n interna sobre la actividad, pero estos conocimientos m\u00e1s centrados en la actividad no parecen ser suficientes para hacernos mejores profesionales y ver en la actividad un \u00e9xito y, por qu\u00e9 no, una carrera a largo plazo. La formaci\u00f3n debe dotar a los profesionales de otras y m\u00e1s variadas competencias, habilidades y, si se quiere, caracter\u00edsticas fundamentales para aquellos que realmente quieran hacer de la actividad de la mediaci\u00f3n un proyecto serio. En los pa\u00edses en los que la mediaci\u00f3n est\u00e1 m\u00e1s desarrollada, esta necesidad y realidad de formaci\u00f3n existe ya desde hace muchos a\u00f1os, concretamente en los \u00e1mbitos de la \u00e9tica, el derecho inmobiliario, el mercado inmobiliario, los productos inmobiliarios y, sobre todo, el esp\u00edritu empresarial.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\"Generalizando, creo que los inmuebles m\u00e1s rentables en Portugal ser\u00e1n posiblemente los vinculados a la salud y quiz\u00e1s al turismo.<\/b>.\"<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Adem\u00e1s de la formaci\u00f3n acad\u00e9mica tradicional, como los cursos universitarios, \u00bfexisten otras opciones de cualificaci\u00f3n que recomiende, como cursos t\u00e9cnicos, certificaciones o formaci\u00f3n espec\u00edfica? <\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Tal y como he dicho antes, Portugal necesita una mejor formaci\u00f3n y una legislaci\u00f3n m\u00e1s estricta en lo que respecta a la concesi\u00f3n de licencias a agentes inmobiliarios y mediadores. La formaci\u00f3n continua y obligatoria en las \u00e1reas que he mencionado es fundamental para garantizar la profesionalizaci\u00f3n del sector de la mediaci\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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La creaci\u00f3n de redes es una parte fundamental del \u00e9xito en cualquier \u00e1mbito empresarial. \u00bfQu\u00e9 estrategias sugiere Massimo Forte para que un profesional inmobiliario ampl\u00ede su red de contactos y establezca relaciones s\u00f3lidas?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Existen varios canales para establecer contactos, pero en todos ellos prevalece lo esencial: la voluntad y la capacidad de relacionarse con sus iguales y su comunidad.<\/p>

Trabajar en red consiste en dar y no en pedir, por lo que el concepto de dar algo relevante a las personas con las que quiere conectar o con las que ya conecta para ser relevante, \u00fatil y respetado es clave.<\/p>

Volviendo a los canales, ya sean en l\u00ednea o fuera de l\u00ednea, es necesario comprender cu\u00e1l es la mejor forma de conectar para ampliar su negocio y darse cuenta de qui\u00e9nes son las personas, empresas y actividades que pueden ser fuentes de contactos e influencia. La autenticidad, la relevancia y la coherencia a la hora de estar presente de la forma que mejor funcione para cada persona son esenciales.<\/p>

Ver y ser visto, como dice un amigo m\u00edo de toda la vida, es importante, pero es la coherencia y el prop\u00f3sito lo que para m\u00ed representa lo m\u00e1s importante en una relaci\u00f3n, y con m\u00e1s de 30 a\u00f1os de relaciones e interacciones en el mercado, puedo decir que en este momento, 95% de mi negocio es el trabajo en red.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Adem\u00e1s del aspecto t\u00e9cnico, la comunicaci\u00f3n es esencial en el mercado inmobiliario, ya sea con clientes, compa\u00f1eros o socios comerciales. \u00bfQu\u00e9 consejos puede compartir Massimo Forte para mejorar las habilidades de comunicaci\u00f3n?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Como cualquier habilidad, la comunicaci\u00f3n tambi\u00e9n se aprende. Puedo darle consejos sobre las palabras de moda que encontrar\u00e1 en cualquier libro, o ahora en las redes sociales, como: crear rapport; saber escuchar; saber estar; saber hablar. Pero lo m\u00e1s importante es ser aut\u00e9ntico y genuino dentro de su contexto.<\/p>

La comunicaci\u00f3n obedece siempre a un contexto social, temporal o circunstancial que debe tenerse siempre en cuenta, de lo contrario la comunicaci\u00f3n no se recibir\u00e1 correctamente o, lo que es peor, se malinterpretar\u00e1.<\/p>

La comunicaci\u00f3n se aprende, se entrena y se practica cada d\u00eda.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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La formaci\u00f3n no se limita al inicio de la carrera, sino que es un proceso continuo a lo largo de toda la vida profesional. \u00bfQu\u00e9 oportunidades recomienda para la mejora continua de un profesional inmobiliario?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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De hecho, es cuando creemos saberlo todo cuando cometemos los mayores errores.<\/p>

Cualquier profesional, y en especial un profesional del corretaje, deber\u00eda incluir la formaci\u00f3n en su plan de negocio como una de las inversiones m\u00e1s importantes para mejorar los resultados durante el a\u00f1o. Por eso la formaci\u00f3n necesita planificaci\u00f3n, objetivos y tambi\u00e9n medici\u00f3n para evaluar el ROI (retorno de la inversi\u00f3n), de lo contrario podr\u00eda estar invirtiendo in\u00fatilmente y sin ninguna posibilidad de tener el mejor efecto.<\/p>

No es s\u00f3lo decirlo, es hacerlo, y por eso en mi plan de negocio la formaci\u00f3n que hago cada a\u00f1o suele ser la partida con mayor valor de inversi\u00f3n, y lo ha sido durante a\u00f1os, porque sin ella el prop\u00f3sito no tiene sentido.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfCu\u00e1l es el consejo m\u00e1s valioso que dar\u00eda a alguien que empieza en el sector inmobiliario?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Antes de lanzarse a cualquier proyecto o curso que prometa resultados inmediatos, busque una empresa con la que se identifique, no se limite a la que le d\u00e9 la comisi\u00f3n m\u00e1s alta, eval\u00fae y elija la que realmente le ofrezca las mejores herramientas de apoyo para aprender y trabajar con eficacia.<\/p>

Pregunte por el plan de formaci\u00f3n, integraci\u00f3n y seguimiento de la empresa a la que piensa incorporarse. Despu\u00e9s, teniendo en cuenta que acaba de empezar, podr\u00e1 valorar si necesitar\u00e1 formaci\u00f3n externa o si s\u00f3lo tendr\u00e1 que dedicarse y seguir la formaci\u00f3n que le proporcionar\u00e1 la empresa con la que ha decidido trabajar.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfCu\u00e1les son las principales tendencias que observa actualmente en el mercado inmobiliario portugu\u00e9s? \u00bfEspera que contin\u00fae la subida de precios que hemos visto en los \u00faltimos a\u00f1os? \u00bfO cree que la curva se aplanar\u00e1?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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En mi opini\u00f3n, y teniendo en cuenta los \u00faltimos datos disponibles y su evoluci\u00f3n, todo indica que el mercado se estabilizar\u00e1, con cierta retracci\u00f3n en las transacciones y algunos reajustes de precios previstos en algunas zonas.<\/p>

En el caso de la propiedad residencial, creo que podr\u00edamos estar creando una gran brecha entre dos realidades diferentes, como ha ocurrido en algunas ciudades europeas: un mercado en los grandes centros urbanos, con altos valores de venta y s\u00f3lo dirigido a los segmentos medio-alto y alto, y por supuesto al mercado extranjero, y otro lado con zonas perif\u00e9ricas bajo presi\u00f3n, que necesitan m\u00e1s oferta para los segmentos medio, medio-bajo y bajo, creando verdaderas ciudades sat\u00e9lite y no s\u00f3lo periferias desorganizadas.<\/p>

El factor cr\u00edtico para que esta evoluci\u00f3n natural se produzca sin presiones sobre los precios y la oferta es la movilidad, especialmente la contribuci\u00f3n del transporte p\u00fablico, sobre todo del ferrocarril, que en Portugal se ha quedado atr\u00e1s en comparaci\u00f3n con la mayor\u00eda de los dem\u00e1s pa\u00edses europeos. \u00a0\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Massimo Forte, conociendo bien el mercado americano y c\u00f3mo est\u00e1 organizado, \u00bfcree que en el futuro el mercado europeo se acercar\u00e1 m\u00e1s a los procedimientos utilizados y vigentes en el mercado americano, o ser\u00e1 al rev\u00e9s, o mantendr\u00e1n sus diferencias?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Buena pregunta. La tendencia ha sido acercarse, tanto en lo que respecta a los m\u00e9todos como a los modelos de negocio. El MLS (sistema de intercambio de propiedades entre profesionales) y una legislaci\u00f3n m\u00e1s estricta podr\u00edan ser el acto final de este acercamiento.<\/p>

Siempre hablamos del mercado norteamericano, pero Canad\u00e1 y Australia son modelos similares a seguir.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfTrabaja Massimo Forte en otros pa\u00edses adem\u00e1s de Portugal? En caso afirmativo, \u00bfc\u00f3mo observa las particularidades de cada mercado? \u00bfSe hacen eco las m\u00e9tricas nacionales de las de los pa\u00edses europeos? \u00bfHay alg\u00fan pa\u00eds que podamos considerar como un espejo del nuestro?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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S\u00ed, trabajo principalmente con Italia, Espa\u00f1a y, m\u00e1s recientemente, Brasil.<\/p>

En el caso de Italia y Espa\u00f1a, quiz\u00e1 por su proximidad geogr\u00e1fica, es donde encuentro muchas similitudes. Resumiendo, creo que Italia tiene una clara ventaja sobre Portugal en cuanto a legislaci\u00f3n y regulaci\u00f3n de la actividad, porque t\u00e9cnicamente incluso creo que Portugal tiene un nivel superior. En el caso de Espa\u00f1a, Portugal tiene en general un mejor negocio de intermediaci\u00f3n inmobiliaria, entre otras cosas porque Espa\u00f1a ni siquiera tiene legislaci\u00f3n. Sin embargo, tanto Italia como Espa\u00f1a tienen una ventaja competitiva sin igual, y en mi opini\u00f3n es decisiva: el tama\u00f1o de ambos mercados en comparaci\u00f3n con Portugal. Como Brasil es casi un continente, el caso brasile\u00f1o es otra historia y otra realidad, cualquier generalizaci\u00f3n en la comparaci\u00f3n ser\u00eda un gran error.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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La \u00e9tica profesional es fundamental en el negocio inmobiliario, teniendo en cuenta la responsabilidad de tratar con transacciones financieras y decisiones importantes para los clientes. \u00bfC\u00f3mo fomenta Massimo Forte el comportamiento \u00e9tico en el sector? <\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La \u00e9tica est\u00e1 siempre presente en todos mis cursos, art\u00edculos, libros y conferencias.<\/p>

Por desgracia, me siento como una gota en un oc\u00e9ano, porque en el mercado portugu\u00e9s (y en otros similares), parece que todo vale y nadie hace nada. Existe una clara y evidente falta de voluntad para asumir responsabilidades por parte de los organismos reguladores, lo que puede hacer parecer que esta actividad debe dejarse como est\u00e1.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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El futuro del sector inmobiliario puede verse influido por diversos factores, como los cambios demogr\u00e1ficos, tecnol\u00f3gicos y sociales. \u00bfQu\u00e9 tendencias prev\u00e9 para el sector en los pr\u00f3ximos a\u00f1os y c\u00f3mo pueden adaptarse los inversores a estos cambios?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Sin tener una bola de cristal y sin ser un experto en futurolog\u00eda, dir\u00eda que el mercado es muy local, por lo que depender\u00e1 de un lugar a otro. Generalizando, creo que los inmuebles m\u00e1s rentables en Portugal ser\u00e1n probablemente los vinculados a la salud y quiz\u00e1s al turismo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfCu\u00e1les son sus planes a largo plazo para su carrera? \u00bfSe ve en este proyecto de formaci\u00f3n durante muchos a\u00f1os? \u00bfVe este contexto de incertidumbre constante como un problema o como una oportunidad?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Como siempre, me considero optimista y por eso siempre veo mi negocio como una oportunidad.<\/p>

Mi proyecto ha cambiado con el tiempo. Hoy en d\u00eda, la formaci\u00f3n ya no es la actividad m\u00e1s importante de mi negocio. El asesoramiento a empresas de intermediaci\u00f3n inmobiliaria y de inversi\u00f3n ocupa naturalmente una parte m\u00e1s importante y equilibra el peso de las distintas \u00e1reas de mi negocio, que contin\u00faa con el mismo prop\u00f3sito.<\/p>

Hasta que lo consiga, estoy seguro de que seguir\u00e9 escribiendo y dando conferencias, ya que ambas actividades me apasionan.\u00a0\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfCu\u00e1l ha sido el proyecto m\u00e1s desafiante en el que ha trabajado y por qu\u00e9? \u00bfLe gustar\u00eda compartir alg\u00fan aspecto espec\u00edfico de ese reto?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Hab\u00eda tantos que ser\u00eda injusto por mi parte mencionar s\u00f3lo uno.<\/p>

Sin embargo, hay uno que ha sido el m\u00e1s desafiante, con constantes aprendizajes y revelaciones: mi proyecto de vida a largo plazo, que son mis dos hijos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t
\u00bfDesea dejar un mensaje a las partes interesadas del sector inmobiliario?<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Recuerde siempre que el sector inmobiliario fue creado por Personas para Personas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Residente en Lisboa y trabajando en Portugal, Espa\u00f1a, Italia y Brasil, Massimo Forte es ante todo un italiano de Mil\u00e1n que se enamor\u00f3 del sector inmobiliario, un negocio que considera de persona a persona.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":5117,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[16],"class_list":["post-5101","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-investing-talks","tag-invest-talks"],"yoast_head":"\nInvesting Talks - Massimo Forte - Invest 351 %<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Comprar casa em Portugal \u00e9 um sonho e uma oportunidade de neg\u00f3cio para muitos estrangeiros. 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